Como Usar a Educação Financeira para Aumentar Suas Vendas de Seguro?
O trabalho do Corretor de Seguro de Vida hoje em dia está mais amplo, diverso e ativo. E isso está ocorrendo porque vender uma apólice não significa mais apenas passar uma venda, mas mais do que isso, é transmitir confiança, entendimento e valor. Dentro desse cenário, o Corretor que anseia verdadeiramente destaque precisa deixar de apenas atuar como vendedor, e agir como um consultor financeiro. Onde a Educação Financeira entra nessa estratégia? Ainda é grande a parcela da população brasileira que não possui nenhum entendimento com finanças ou que enxerga o assunto com medo e distanciamento. Uma postura equivocada, uma vez que todos lidam com questões financeiras diariamente, desde pequenas compras, até decisões de investimento. Com base nesse contexto, muitas pessoas enxergam o Seguro de Vida como um custo extra, caro e desnecessário, e deixam de interpretá-lo como uma proteção de renda na vida. A partir do momento que o Corretor explica o verdadeiro papel dessa proteção dentro do planejamento financeiro, com benefícios para serem utilizados também em vida, tudo muda. Por isso, educar o Cliente sobre finanças coloca o Seguro como uma proteção financeira, facilitando assim, sua decisão de compra. Muito mais do que um vendedor: como ser um consultor Ouvir, entender e orientar o Cliente são habilidades que destacam o Corretor no mercado e auxilia a identificar as dores e necessidades reais, permitindo encontrar soluções que encaixam no orçamento. Algumas dicas para colocar em prática: Compreender toda a vida financeira do Cliente, entendendo melhor a renda familiar, dívidas, investimentos e outros dados importantes. Compare situações com e sem seguro em uma realidade familiar. Converse com o Cliente, compartilhando conhecimento para que ele próprio enxergue o seguro como uma proteção de renda. Fortalecer a sua autoridade e credibilidade como profissional entendedor do assunto, gerando mais valor e estabelecendo relacionamento duradouro. Abordando o Cliente na prática A realidade sempre funciona. Utilizar situações e histórias reais, além de dados relevantes pode ajudar a impactar o Cliente, sobre imprevistos e expectativa de vida. Questione de forma estratégica e encontre soluções que aumentem a necessidade de se preocupar com uma proteção financeira. Exemplos de perguntas e cenários para ilustrar: “Como sua família se manteria se algo acontecesse com você?” “Como você faz para proteger seus bens dinheiro?” “Sabia que 60% das famílias mudam completamente de vida por conta de situação financeira na ausência do provedor?” “Você já pensou em como manter sua renda em caso de um acidente ou diagnóstico de doença grave?” Além disso, utilize casos concretos de Clientes que você conhece que já tiveram dificuldades por não terem um Seguro de Vida ou dos que ficaram bem por possuírem proteção. Como utilizar conteúdos em reuniões e redes sociais O mais importante nesses casos é explicar para o Cliente, deixá-lo entender a importância do Seguro de Vida, além de passar sempre uma imagem de especialista que tem experiência e sabe do que está falando. Para ilustrar, utilize ferramentas como planilhas de planejamento financeiro, simuladores que diferenciem o uso ou não do seguro, artigos com temas e passo a passo de como se proteger financeiramente. Vender Seguro de Vida é um trabalho muito importante no fomento da proteção financeira e securitária, permitindo que as pessoas tenham acesso a essa “ferramenta” que será muito útil em momentos desafiadores e imprevisíveis, que passar de forma mais tranquila com o Seguro.
Como as emergências podem impactar financeiramente a sua vida?
Como o próprio nome já diz, as emergências surgem do nada e sem avisar. Um problema de saúde, aperto financeiro ou até mesmo um afastamento temporário do trabalho por motivo de uma doença grave ou um acidente, podem causar um grande desconforto emocional para os envolvidos que são pegos desprevenidos. A grande questão é o quanto essas situações inesperadas afetam diretamente também o bolso, colocando em risco a saúde financeira de uma família inteira e interrompendo sonhos, planos e até a qualidade de vida. A falta de planejamento nas finanças Grande parte da população brasileira não possui uma reserva financeira e vive com o dinheiro contado para pagar contas e passar os dias minimamente. Porém, quando os imprevistos aparecem e as coisas não acontecem como esperado, as contas são as primeiras a chegar, em forma de despesa médica, algum reparo urgente ou perda de renda, nos casos de demissão ou ausência. Essas situações acabam afetando até emocionalmente as pessoas, que agem no impulso e utilizam soluções rápidas, mas que podem gerar um efeito reverso lá na frente, como o uso de cheque especial, parcelamentos e empréstimos com juros abusivos, resultando em endividamentos. O diferencial da organização financeira Se organizar financeiramente, mesmo que minimamente, faz toda diferença nesses momentos e funciona como uma solução para situações de imprevistos, na realização de sonhos e até para viver de forma mais tranquila. Além de uma educação financeira básica, para entender o básico sobre juros, produtos e utilizar no dia a dia ou em momentos críticos, ter um orçamento bem estruturado e manter uma reserva de emergência ajudam a minimizar impactos financeiros. O Seguro de Vida como uma solução Um verdadeiro aliado nos momentos difíceis, o Seguro de Vida funciona como uma reserva financeira inesperada, minimizando os impactos financeiros e garantindo um suporte na vida de toda a família. Ele pode reduzir os impactos na vida do segurado e de sua família em diversos cenários, como indenizações em casos de doenças graves, acidentes ou invalidez permanente, permitindo que o segurado arque com tratamentos e adaptações para uma boa qualidade de vida, quitando dívidas, despesas do dia a dia, recomposição da renda, e muito mais. As emergências são inevitáveis, mas o jeito que você lida com os imprevistos e como eles mexerão com a sua saúde financeira dependerão diretamente do seu nível de prevenção. Comece hoje mesmo com ações que farão diferença no seu futuro, dando prioridade ao seu orçamento e criando uma reserva de emergência eficiente. O CAPEMISA VIVA, por exemplo, oferece planos flexíveis e personalização de acordo com a sua realidade. Essa proteção individual permite que você escolha o valor do capital seguro e as coberturas. Tudo pensado para que você viva com tranquilidade enquanto seu amanhã está protegido com segurança. Fale agora mesmo com seu Corretor e saiba todos os detalhes!
Empreendedorismo: 3 verdades que você precisa saber
Não importa qual o seu tipo de negócio! Se você é empreendedor, sabe que fica na sua responsabilidade diversas áreas da empresa. A maneira como você administra tudo isso é fundamental para seu crescimento pessoal e profissional. Foi pensando nisso que separamos 3 verdades essenciais para você saber. Empreender não é uma tarefa fácil, começar a empreender é mais difícil ainda. Mas, no final, todo esforço vale a pena! 1) Dividir Pessoa Física e Pessoa Jurídica é essencial para o empreendedor Por vezes, os Microempreendedores Individuais (MEI) e os donos de Pequenas e Médias Empresas (PMEs) têm essa dificuldade em separar gastos, pois enxergam todo o dinheiro que entra como um salário. No entanto, não é assim que funciona. O dinheiro da empresa precisa ser separado do dinheiro pessoal (clique para saber como). O seu negócio precisa de um caixa que funcione para mantê-lo girando e precisa ser gasto com aluguel de espaço, boletos, cartão etc. A falta desse planejamento afeta diretamente o seu crescimento, sua empresa pode ficar sem reserva financeira para capital de giro, fluxo de caixa ou investimento, entre outros problemas. 2) O glamour é só nos filmes, na Vida real, existem imprevistos Em filmes, o personagem começa um negócio e sempre prospera. Mesmo aqueles que mostram os problemas que existem no mundo do empreendedorismo, ainda sim temos a sensação de que passa rápido e que essa é uma escada em que sempre subimos um degrau por dia. Infelizmente, a realidade é diferente. Você precisará se manter constante para conseguir chegar onde deseja. Além disso, é muito importante estar preparado para imprevistos, acidentes e acontecimentos que não tem como entrar no seu planejamento, por melhor que seja. Com o Seguro de Vida CAPEMISA e as diversas soluções que disponibilizamos, podemos te ajudar nesses momentos. Você pode proteger a si mesmo, familiares e até animais de estimação. Saiba mais aqui. 3) Planejamento, atualização e expectativas reais são os pilares O planejamento precisa ser a regra número um do empreendedor. Seja para financeiro, entrega, atendimento ao Cliente ou o que mais existir no seu negócio. Não deixe de se manter pesquisando e aprendendo, pois isso é o que vai te diferenciar dos demais. As suas expectativas também precisam ser realistas, tudo para que você possa continuar com seu empreendimento e, é claro, para a preservação da sua saúde mental. Não poderíamos deixar de falar da tecnologia, visto que essa é uma importante ferramenta para MEIs e donos de PMEs. Mantenha-se atualizado nas opções que as diversas plataformas digitais têm a oferecer. Encontre seu nicho, estude bem a sua área de atuação para entender onde encontrar mais Clientes. Aqui no blog, disponibilizamos diversas dicas para você implementar na sua comunicação digital, além de muitas outras. Continue acompanhando os conteúdos da CAPEMISA para não perder nenhuma valiosa dica.
5 dicas para contratar o Seguro de Vida ideal para você!
Muitas pessoas aproveitam o começo do ano para tirar do papel alguns planos e desejos, inclusive o desejo de construir um futuro mais tranquilo. Já que muitas pessoas ainda têm dúvidas para contratar o Seguro de Vida ideal nós separamos algumas dicas, confira neste artigo. O brasileiro está cada vez mais preocupado em prevenir imprevistos, principalmente depois dos últimos anos com o surgimento da pandemia de Covid-19. A preocupação com a Segurança sempre vai ser aquela vozinha no canto da cabeça, até que você consiga adquirir estabilidade. Isso porque viver uma Vida estável possibilita que você esteja assegurado para superar os problemas com mais tranquilidade. Precaver-se adquirindo um Seguro de Vida garante não só a sua e a Segurança da sua família, e Empresa, como ajuda você a tirar os seus projetos do papel. Por exemplo, em caso de imprevisto, você não vai precisar direcionar os seus recursos para solucionar essa questão, pois terá o apoio do seu Seguro. Apesar de ser um item importante para o planejamento, a escolha do Seguro de Vida pode gerar dúvidas e receios. Muitas perguntas surgem sobre valor, quais Coberturas ter e como acioná-lo. Só que a contratação de um Seguro de Vida é bem mais simples do que a maioria das pessoas acham. Principalmente a longo prazo, ele é um dos instrumentos mais versáteis, quando o assunto é prevenção financeira. Uma prova disso é que, apenas no primeiro semestre de 2022, segundo o portal da Segs, a Susep registrou um aumento de 12,1% nos prêmios de Seguro de Vida e acidentes pessoais no país. Se você deseja adquirir um Seguro de Vida como um aliado para a Segurança da sua Vida financeira, saiba como escolher a melhor solução para você com as dicas abaixo: 1. Antes de tudo, fique por dentro de alguns conceito e termos Entender sobre o mercado de Seguros vai ajudar e muito na hora de analisar os benefícios que cada solução oferece. É importante se familiarizar com ele para que você tenha domínio sobre o que você está contratando. Por exemplo: Prêmio: mensalidade ou valor pago à Seguradora para que ela cubra os riscos; Sinistro: o evento (imprevisto) previsto no contrato; Cobertura: tipo de risco a que a Seguradora se compromete a dar suporte; Apólice: documento que declara as Coberturas e condições do Seguro; Vigência: período de validade das garantias do contrato. 2. Faça uma análise do seu estilo de Vida É preciso entender quais são as suas prioridades e o momento em que você está vivendo. Hoje, existe uma gama variada de produtos no mercado e é preciso avaliar o que realmente é necessário para o seu estilo de Vida, tendo em mente como adequar essa proteção ao longo da sua Vida. 3. Avalie os tipos de Coberturas e Assistências Antes de procurar uma Seguradora ou um Corretor de Seguros, é preciso entender quais são as necessidades que você necessita que ele cubra. Essa primeira pesquisa ajuda a entender por alto quais são as possibilidades de um Seguro de Vida e consequentemente a alinhar as suas expectativas junto com o Corretor. 4. Pesquisa sobre a Seguradora ou a Corretora Quando pensamos em um produto para uso a longo prazo, contratá-lo com uma Empresa sólida é crucial. O Seguro de Vida deve acompanhar o Segurado durante todas as suas fases, garantindo benefícios que tenham longevidade. Fuja de instituições que não apresentam devidos esclarecimentos ou tentem manipular a comprar algo que você não esteja certo de que é o melhor para o seu caso. Pesquise sobre a credibilidade da Empresa. 5. Procure um Corretor de Seguros Quando somos leigos, a ajuda de um profissional evita possíveis dores de cabeça. Buscar uma orientação especializada é fundamental na hora de escolher um produto. O Corretor é o especialista quando se fala em Seguros. Por meio de uma consultoria ampla, ele vai ajudar você a encontrar uma solução personalizada. Além disso, o profissional atua como um intermediário do Cliente com Seguradora. Fique atento aos conteúdos do nosso Blog PME e conheça mais sobre o mercado Segurador!
Seguro de Vida como oportunidade de rentabilidade para os Corretores de Seguros, por Karem Soares
Seguro é sinônimo de proteção! Por que não proporcionar aos seus Segurados uma garantia para o futuro? Os Corretores de Seguros que não comercializam o Seguro de Vida, além de perder tempo, perdem uma excelente chance de aumentar a receita do seu negócio, com a carteira de Clientes que conquistou ao longo dos anos. Depois de um período tenso, onde a sociedade perdeu amigos, conhecidos e até mesmo os entes queridos para a Covid-19, é impossível que a população não pense na hipótese de planejar o futuro, pelo bem dos seus familiares. O Instituto Datafolha e a Federação Nacional de Previdência Privada e Vida, mais conhecida como Fenaprevi, divulgaram uma pesquisa que coletou as percepções de cerca de 2 mil pessoas no país, no fim de 2021. O estudo apontou que 45% dos brasileiros, quase a metade da população, informou que não se sente pronto para enfrentar situações inesperadas, como a pandemia. Entre os sentimentos que surgiram a partir da crise sanitária que afetou o Brasil e o mundo, o medo de deixar a família sem condições de se manter e de não ter como pagar por tratamentos médicos, foi a maior preocupação entre os entrevistados, além do receio de não conseguirem equilibrar o orçamento financeiro, devido a perda do emprego e por problemas de saúde. Onde que o Corretor de Seguros se faz presente nessa situação? Demonstrando toda sua credibilidade e a sua importância para a sociedade, ao prestar uma consultoria especializada para os seus Clientes, especificando todos os benefícios existentes no Seguro de Vida como uma garantia financeira para cônjuge, filhos, netos e quem for dependente da renda do mantenedor da família. Uma situação de morte ou invalidez pode impactar a renda e comprometer toda rotina desses familiares. Nesse caso, o Seguro de Vida gera a estabilidade necessária para os dependentes, até que consigam se reestabelecer em casos de falecimento ou de algum contratempo que ocorra no decorrer do tempo. Em um período delicado até para o casal quando divide as despesas da casa, ter um Seguro de Vida é um alento nos momentos mais delicados. Se o profissional prestar uma consultoria qualificada, pode até compartilhar informações que agregam na hora de fazer negócio. A Fenaprevi aponta que o mercado segurador já pagou cerca de R$ 7 bilhões em sinistros no primeiro semestre deste ano. E os ramos que apresentaram maior volume de pagamento de indenizações no período, foi o Seguro de Vida, nas modalidades individual e coletiva, representando mais de 50% do montante registrado nos seis meses (de R$ 7 bi), seguido pelo de Doenças Graves, Acidentes Pessoais e o Prestamista. Quantas famílias foram beneficiadas com o pagamento do sinistro pelas Seguradoras? Corretor de Seguros, pense em quantas Seguradoras oferecem o Seguro de Vida e diversas vantagens na bonificação, quando mencionamos o comissionamento por venda? A carteira vai rentabilizando conforme o Segurado vai pagando as parcelas do Seguro. Fale com o executivo comercial de cada companhia, faça um levantamento sobre o comissionamento, os benefícios e a gestão de atendimento ao Segurado e trace um planejamento para atender pessoas e empresas que priorizam essa modalidade de seguro no seu cotidiano! Vamos rentabilizar essa carteira? A hora é agora! *Karem Soares é jornalista especializada em Seguros há 12 anos. Iniciou sua carreira no setor de comunicação do Sincor-BA, onde iniciou uma jornada colocando em prática um planejamento, com o objetivo de impulsionar as ações da entidade junto a imprensa especializada e a mídia aberta. Presta consultoria permanente no âmbito da comunicação para empresas ligadas ao setor, com estratégias aplicadas no ambiente digital, além de atuar elaborando matérias jornalísticas, para os veículos que atuam no mercado segurador.
Possui uma Corretora de Seguros? Confira dicas para motivar sua equipe e engajá-la nos objetivos.
Se você tem uma Corretora de Seguros e quer entender como pode motivar a sua equipe para alcançar os objetivos da empresa, fique de olho em nossas dicas: 1) Gestão colaborativa A gestão colaborativa faz com que os membros de um time, de uma equipe, consigam estar mais próximos, portanto, integrados, facilitando a forma de se alcançarem bons resultados, podendo inclusive fazer com que a força de vendas fique sempre acima da média do mercado. 2) Esteja acessível Para fomentar a troca de ideias, compartilhar conhecimento e engajar os Corretores, nada melhor do que estar presente e disponível, participando dos treinamentos e workshops direcionados aos novos Colaboradores. 3) Aproveite as vantagens do meio digital para falar com a equipe de vendas Uma das melhores coisas que o avanço tecnológico trouxe é a facilidade de fazer as informações chegarem de maneira mais rápida. Aproveite o WhatsApp e as redes sociais para formar um núcleo entre seus Colaboradores, de forma a reafirmar a importância dos objetivos em comum. 4) Revise o plano de negócios De vez em quando, torna-se necessário revisar o plano de negócios, para definir e, assim, poder mobilizar a equipe por meio de etapas que, além de cumprirem os objetivos, levam uma maior Segurança ao Corretor e às pessoas. 5) Conte com a CAPEMISA Lembre-se de que estamos aqui, com diversas Soluções para você oferecer melhores possibilidades para os seus Clientes e Colaboradores, garantindo que pessoas Seguras são mais felizes. Você pode saber mais sobre como podemos ajudar em nosso site. Viu só? Agora é colocar tudo em prática e fazer da sua Corretora uma parceira para Colaboradores que buscam caminhar e evoluir ao seu lado.
Personal Branding: O que é e como estabelecer a sua marca pessoal
Hoje, para abrir qualquer tipo de negócio e alcançar visibilidade, é preciso desenvolver de forma correta a sua marca pessoal e a do seu negócio de forma que exista sintonia entre ambas. Isso porque, segundo dados divulgados pela pesquisa Global Entrepreneurship Monitor (GEM), realizada em parceria com o Sebrae, o empreendedorismo bateu recorde no Brasil. Principalmente, após a pandemia do coronavírus, que acelerou a implantação de diversas tendências que vinham sendo instituídas gradativamente e que deu combustível para a transferência dos negócios para o online e a criação de Empresas totalmente digitais. O que isso quer dizer? Olhe ao seu redor e confira quantas marcas passam pelos seus olhos. Muitas não é mesmo? Então pense que dessas tantas que você vê, apenas as melhores marcas, que fazem a sua promoção de forma alinhada e inteligente são lembradas. E se você acha que somente grandes Empresas, celebridades e influenciadores possuem uma marca, saiba que você está enganado. Você, pequeno empreendedor ou profissional autônomo, também é uma marca, mesmo sem querer. Entender isso é essencial para assumir o controle do seu personal branding e usufruir de todos os seus recursos para alcançar os seus objetivos profissionais. Afinal de contas, o que é personal branding? Personal branding é a imagem que você transmite às pessoas ao seu redor e inclui o impacto que isso tem tanto na sua carreira como fora dela. Ou seja, de forma simplificada, é a sua reputação. Em temos de redes sociais e influenciadores esse termo (que significa marca pessoal, em tradução livre) acabou ganhando ainda mais notoriedade. E a sua reputação depende do seu posicionamento, da sua forma de se comunicar e do alinhamento entre a sua identidade, o que você faz e seus valores pessoais. Enxergando-se como uma marca pessoal, você pode construir uma estratégia bem amarrada, em vez de ficar “vendendo” o seu trabalho e os seus serviços isoladamente. Ou seja, as pessoas vão te conhecer por aquilo que você realmente é e vão se interessar pelo pacote completo, rendendo muitos benefícios, como: Conexão: uma imagem menos comercial e mais realista e humana constrói pontes entre você e seu público. Identidade própria: o personal branding vai garantir que as pessoas saibam para o que procurar e como podem contar com você para assuntos específicos. Novas oportunidades: com uma marca pessoal forte, você adquire autoridade em sua área e, dessa forma, aumenta a sua chance de conseguir novos e bons negócios. Destaque: você não será apenas uma entre as tantas marcas que as pessoas veem todos os dias. Isso porque você deixará evidente o que diferencia você dos demais. Vai te destacar e fazer com que as pessoas do seu nicho passem a te ver com um holofote. Deseja começar a construir a sua marca pessoal? Então, siga estes passos: Reúna todas as informações sobre você E, para isso, é preciso se conhecer melhor: Descubra no que você é realmente bom. Uma dica é filtrar o que geralmente as pessoas ao seu redor destacam em você. Escute e aceite o feedback das pessoas. Atente-se para as suas paixões e interesses, afinal, quando você faz coisas gratificantes, você dedica toda a sua motivação e energia a isso. E as pessoas percebem! Encontre suas fontes de inspiração e aprenda com elas. Isso não quer dizer que você deve copiá-las, mas, sim, seguir seus conselhos e se adaptar à pessoa que você é. Consolide os seus valores, levando tudo o que você acredita e defende, acima de qualquer coisa. Saber o que você não abre mão é essencial para definir o estilo de Vida que você deseja ter e se conectar de verdade com a Vida das pessoas. Faça um histórico de todas as suas experiências relevantes A marca pessoal também é construída por meio das experiências. Sua carreira profissional, sua educação e até passatempos relevantes para você. Esse mapeamento vai te ajudar a se comunicar com pessoas relevantes de diferentes grupos, além de servir de comprovação das suas capacidades e pontos fortes. Defina seus objetivos Ter em mente um foco realista a respeito dos seus objetivos te ajuda a estabelecer uma visão mais clara de sua marca. Se você ainda não está Seguro sobre a sua visão, use as suas experiências, suas paixões e suas habilidades para chegar a uma conclusão. Conheça seu público Definir o seu público-alvo vai ajudar você na hora de entrar em contato com eles. Só assim, você saberá a forma de se comunicar com eles e começar um relacionamento. Por isso, planeje o que você quer transmitir quando conseguir atrair a sua atenção. Diferentes públicos possuem diferentes nuvens de palavras, signos, expressões, modos de agir, etc. Por exemplo, um público com mais idade não fala tantas expressões da internet, nem usa as gírias mais atuais. Conte a sua história De posse de todas as informações acima, o passo seguinte é construir e contar a sua história. É importante que ela seja construída de forma clara e objetiva, para que você consiga compartilhar todas as vezes que precisar. Isso vai ditar o tom da sua marca. Seguindo esses primeiros passos, você já consegue trilhar um caminho promissor na construção e no amadurecimento da sua marca pessoal com clareza, coerência e constância, seja como funcionário, gestor, empreendedor ou profissional autônomo! Pronto, agora você já sabe como começar a trabalhar na sua imagem pessoal.
5 Apps para potencializar a rotina dos Corretores de Seguros
Um dos maiores obstáculos no mundo dos negócios é a gestão de tempo. Isso porque as coisas acontecem cada vez mais rápido, aumentando as tarefas a serem cumpridas e, dessa forma, reduzindo o nosso tempo disponível. Por isso, é imprescindível a organização de uma rotina que contribua com a produtividade e dê conta das mudanças que todo o mercado está passando. Para quem precisa gerir o próprio negócio, como o Corretor de Seguros, existe ainda o desafio de impor limites e não misturar a Vida pessoal com a profissional. A boa notícia é que a tecnologia pode ajudar nessa tarefa. E, pensando nisso, listamos cinco aplicativos que podem ser seus grandes aliados: Toggl Você sabe quanto tempo você gasta em cada tarefa? Não? Esse App ajuda no controle de tempo em atividades e projetos. Por meio de um cronômetro, o aplicativo filtra todas as tarefas, e você ainda pode personalizá-las adicionando Cliente, projetos e etiquetas. Quanto mais você usar, mais condições de gerenciamento e planejamento você vai ter. Isso porque, ao longo do tempo de uso, vão sendo criadas estatísticas que mostram o tempo dedicado a cada demanda. O Toogl ainda permite rastrear aplicativos online e formar equipes mais eficientes. HootSuite Sem você possui perfis profissionais nas redes sociais, o HootSuite é essencial. Isso porque, com ele, você pode monitorar em um só lugar todos os seus perfis. Isso gera atividade em todas as mídias e mantém você sempre na lembrança de quem pesquisa e navega nas redes, buscando informações sobre Seguros. Ele te auxilia a gerenciar sua presença digital de uma maneira fácil e ágil. Trello O Trello é outro aplicativo que pode ajudar muito a organizar a rotina do Corretor de Seguros, principalmente se você trabalha em parceria com outros profissionais. De modo geral, a ferramenta organiza todas as suas atividades de forma bem intuitiva em quadro para que você possa visualizar com facilidade em qual etapa do processo a tarefa está. É possível personalizar as colunas de acordo com cada passo, por exemplo: captação, relacionamento com o Cliente, envio de documentos, assinatura de contrato, pagamentos, visitas, pagamentos de comissão, entre outros. Quando uma etapa for cumprida, basta movimentar o cartão para a próxima coluna. Essa ferramenta é utilizada para gerenciar projetos e equipes uma vez que você consegue identificar como estão os andamentos de cada etapa do processo. Pocket Encontrou um conteúdo na internet bem interessante, mas não pode lê-lo no momento? Com esse aplicativo, você pode criar uma lista de espera de leitura para artigos, vídeos, notícias, entre outros. Se você produz conteúdos para as suas redes sociais profissionais, ele se torna um grande aliado na hora de preparar temas interessantes. Afinal de contas, quem nunca perdeu alguma informação legal porque não conseguiu ler na hora, não é mesmo? Com ele, você está livre desse problema! Agendor Se você deseja organizar melhor a sua carteira de Clientes, que tal trocar as planilhas de Excel por uma ferramenta de CRM? Dessa maneira, você adquire histórico sobre os seus Clientes, prospects e tem uma gestão mais clara e fácil. Ele ainda organiza melhor o acompanhamento de cada Cliente durante a negociação e coleta dados posteriores que podem ser usados em futuras estratégias de relacionamento. Dica extra: Conte com a Central do Corretor CAPEMISA! A Central do Corretor CAPEMISA oferece um espaço completo para que você, Corretor, possa produzir mais e gerenciar os seus negócios. Por meio dela, você tem tudo ao seu alcance de maneira fácil e ágil, como, por exemplo, integração total com os cotadores da CAPEMISA e todas as suas soluções em Seguros; acesso a materiais de apoio às vendas, informações completas sobre os nossos produtos. Tudo isso, em um ambiente todo renovado e moderno e personalizável de acordo com os atalhos que você escolher! Se você deseja otimizar o seu jeito de vender, confira a Central do Corretor CAPEMISA. Como você pôde ver, o uso da tecnologia tem sido essencial para otimizar processos durante a venda de Seguros de Vida. Optar por essas inovações significa modernizar a maneira como você se relaciona com os seus Clientes e se adequa ao mercado. Além dessas, existem muitas ferramentas grátis, mas, se for inevitável, invista o necessário para ter um software pago. Ele pode ser fundamental para aprimorar a sua gestão e fazer o seu negócio crescer dentro de um mercado cada vez mais competitivo.
5 situações complicadas em que o Seguro pode te ajudar
Cada vez mais, as pessoas entendem que o Seguro de Vida é um grande aliado no planejamento financeiro, trazendo Segurança e tranquilidade. Isso porque, além da Cobertura em caso de ausência, os produtos oferecem uma série de benefícios importantes que podem ser utilizados em Vida, como proteção para doenças graves, diárias por internação hospitalar, telemedicina e Assistências completas que podem cuidar da sua Empresa, residência e automóvel. Ou seja, com um Seguro de Vida, é garantido que você e sua família fiquem protegidos e amparados no futuro. E, além disso, o investimento realizado terá retorno um dia. Porém, muitas pessoas ainda pensam que estão novas para pensar em um Seguro de Vida ou se realmente esse investimento é necessário. O que a maioria esquece é que todos nós estamos sujeitos a algum tipo de imprevisto em nossas vidas, independentemente da idade. O problema é que nem sempre estamos preparados para enfrentar esses momentos no dia a dia. O ideal é ter uma proteção que ofereça a Segurança que você precisa para superar esses momentos com tranquilidade, evitando que o cenário seja ainda mais difícil. Pensando nisso, listamos cinco situações complicadas que poderiam ser ainda mais difíceis sem o apoio de um Seguro de Vida. 1. Acidentes pessoais Você sabia que o Seguro de Vida também oferece apoio financeiro em caso de algum acidente pessoal? Mesmo que você fique impossibilitado de exercer as suas atividades profissionais por um período, você fica protegido e tranquilo de que vai conseguir arcar com as despesas do seu tratamento ou cumprir com os compromissos financeiros durante esse período de afastamento. E não é só isso, essa manutenção de renda te possibilita a manter o padrão de Vida, ou seja, continuar morando no mesmo lugar, manter os filhos nas escolas ou faculdades, entre outras despesas mensais. 2. Problemas domiciliares Quem nunca teve um problema em casa e precisou gastar uma grana com serviços de Assistência residencial como eletricista, encanador, chaveiro, não é mesmo? É possível contar com o auxílio do Seguro de Vida nessas horas também, já que um bom Seguro de Vida oferece suporte para pequenos incidentes do dia a dia, caso você contrate essa Assistência. São diversos serviços que podem ser acionados pelo Segurado. 3. Doenças graves Neste caso, se o Segurado foi diagnosticado com uma doença grave, ele terá apoio financeiro para iniciar o tratamento médico ou custear todos os medicamentos necessários. Afinal, situações de saúde exigem um cuidado especial e ninguém quer a dor de cabeça extra de ter que ficar preocupado com os custos a pagar nessas horas. Além da proteção financeira para conseguir sanar as despesas corriqueiras do dia a dia. 4. Problemas na sua Empresa Todo empreendedor sabe que ficar parado não é uma opção. Por isso, que contar com uma Assistência Empresarial possibilita que você drible os imprevistos de forma ágil e segura. Ela disponobiliza serviços de:Chaveiro, Segurança e Vigilância, Limpeza da Empresa, Hidráulica, Regresso Antecipado, Mudança e Guarda-Móveis, Eletricista, Limpeza de Caixa d’água, entre muitos outros. É sua Empresa fortalecida e sem contratempos para te fazer perder oportunidades de continuar operando. 5. Urgência odontológicas Tratamentos odontológicos custam caro e costumam pesar no orçamento de muitas famílias, por isso, deixam de ser prioridade quando o dinheiro está contado. Um bom Seguro de Vida pode oferecer a Assistência Dental de Urgência, possibilitando aos seus Segurados consultas e acesso a diversos procedimentos ligados à saúde bucal de acordo com o que foi definido na apólice. E não é só isso, no caso de você estar impossibilitado de sair os profissionais vão até a sua casa para prestar os serviço necessário. Como você pôde ver, para viver com mais Segurança, é importante considerar os riscos aos quais você está exposto. O Seguro de Vida é um apoio estratégico e com as facilidades que as modernidades trouxeram para o mercado de Seguros, agora é possível fazer contratações sem sair de casa, de forma personalizada de acordo com as suas necessidades e a sua condição financeira. Deseja garantir a proteção do patrimônio que você construiu até aqui e o bem-estar da sua família? Encontre a solução perfeita para você em nosso site ou fale com um de nossos Corretores parceiros!
Facilite a sua rotina de vendas de Seguros com boas ferramentas de chat
A transformação digital, cada vez mais presente em nosso dia a dia, tem reforçado os fluxos de trabalho e comunicação, melhorando processos, produtividade e a experiência do Cliente. Ao investir em soluções tecnológicas, o empreendedor mostra para o mercado que está comprometido com o futuro do seu negócio. Afinal, negócios mais produtivos em sua maioria acabam tendo uma maior facilidade para dedicar esforços às oportunidades de melhoria. E, se você está ignorando esses fatores ou ainda não está dando a devida atenção para eles, cuidado! Talvez seja a hora de repensar as suas estratégias. Vendas que dependem da presença física das partes ainda existem, mas a evolução das mídias digitais e dispositivos móveis acelerou também as vendas remotas de produtos e serviços. Em um mundo conectado, negócios acontecem pela internet e com o auxílio de diversas ferramentas. Da venda de pizza à venda de Seguros, tudo está cada vez mais digital. Adotar mecanismos eficientes de comunicação, por exemplo, é essencial para a boa administração dos processos e o relacionamento com o Cliente, seja para Corretores de Seguros ou Empresas de outros ramos. Muitas ferramentas também possuem o recurso de salvar histórico. Com esse registro, existe a possibilidade de se revisitarem as questões tratadas na conversa ou reunir informações necessárias para atender a cada demanda, e assim gerar um fluxo de atendimento mais acertivo nas próximas vendas. Existem muitas soluções no mercado, adequadas às necessidades de cada tipo de negócio e que oferecem muitos benefícios. Por isso, separamos três aplicativos que se encaixam perfeitamente ao dia a dia dos Corretores: Omnize: A Omnize oferece um serviço de atendimento multicanal que integra chat, voz e vídeo em uma única plataforma. Ela é uma ótima alternativa para ser usada tanto no pré-venda como no pós-venda. E o histórico de todas as conversas fica gravado. WhatsApp: Além de estar presente na Vida da maioria das pessoas em período integral, o que facilita muito o acesso a qualquer pessoa, o aplicativo é ideal para uma comunicação rápida com mensagens curtas e emergenciais entre você e o seu Cliente. Uma das duas funcionalidades é a lista de transmissão, que permite enviar uma mensagem para vários contatos de uma só vez. E a possibilidade da criação de um perfil profissional dentro da plataforma. Telegram: Com o Telegram, é possível alterar o número de telefone sem perder todos os contatos ou adicionar um segundo número à conta do Telegram. Com o intuito de não incomodar os destinatários, ele permite que os usuários enviem mensagens sem som e sem notificações. É possível ainda utilizar os bots pré-criados do aplicativo, como para criar enquetes, lembretes ou mensagens automáticas. A implementação de uma ferramenta de chat tem como principal objetivo facilitar as atividades e os processos internos. Para tanto, é essencial eliminar os chamados ruídos de comunicação. Porém, lembramos que é importante fazer um treinamento com a pessoa que vai operacionar essa plaforma, criar um roteiro de atendimento, além de uma maneira para salvar e catagorizar cada atendimento, com um resumo do que foi tratado e o status de cada um dos atendimentos, até para não deixar quem precisa de retorno sem resposta. Quando bem usados, os chats também podem ampliar as oportunidades de negócio, já que eles ampliam as opções de contato entre Corretores e os Clientes que priorizam as Empresas que apresentam canais de comunicação transparentes. Esses dados também podem ser usados como recurso para avaliação dos índices de satisfação dos Clientes. E, dessa forma, você pode criar estratégias direcionadas ao fortalecimento do relacionamento com o seu público. Não perca tempo, se aproxime do seu público e alavanque suas vendas!
