Empreendedorismo: 3 verdades que você precisa saber
Não importa qual o seu tipo de negócio! Se você é empreendedor, sabe que fica na sua responsabilidade diversas áreas da empresa. A maneira como você administra tudo isso é fundamental para seu crescimento pessoal e profissional. Foi pensando nisso que separamos 3 verdades essenciais para você saber. Empreender não é uma tarefa fácil, começar a empreender é mais difícil ainda. Mas, no final, todo esforço vale a pena! 1) Dividir Pessoa Física e Pessoa Jurídica é essencial para o empreendedor Por vezes, os Microempreendedores Individuais (MEI) e os donos de Pequenas e Médias Empresas (PMEs) têm essa dificuldade em separar gastos, pois enxergam todo o dinheiro que entra como um salário. No entanto, não é assim que funciona. O dinheiro da empresa precisa ser separado do dinheiro pessoal (clique para saber como). O seu negócio precisa de um caixa que funcione para mantê-lo girando e precisa ser gasto com aluguel de espaço, boletos, cartão etc. A falta desse planejamento afeta diretamente o seu crescimento, sua empresa pode ficar sem reserva financeira para capital de giro, fluxo de caixa ou investimento, entre outros problemas. 2) O glamour é só nos filmes, na Vida real, existem imprevistos Em filmes, o personagem começa um negócio e sempre prospera. Mesmo aqueles que mostram os problemas que existem no mundo do empreendedorismo, ainda sim temos a sensação de que passa rápido e que essa é uma escada em que sempre subimos um degrau por dia. Infelizmente, a realidade é diferente. Você precisará se manter constante para conseguir chegar onde deseja. Além disso, é muito importante estar preparado para imprevistos, acidentes e acontecimentos que não tem como entrar no seu planejamento, por melhor que seja. Com o Seguro de Vida CAPEMISA e as diversas soluções que disponibilizamos, podemos te ajudar nesses momentos. Você pode proteger a si mesmo, familiares e até animais de estimação. Saiba mais aqui. 3) Planejamento, atualização e expectativas reais são os pilares O planejamento precisa ser a regra número um do empreendedor. Seja para financeiro, entrega, atendimento ao Cliente ou o que mais existir no seu negócio. Não deixe de se manter pesquisando e aprendendo, pois isso é o que vai te diferenciar dos demais. As suas expectativas também precisam ser realistas, tudo para que você possa continuar com seu empreendimento e, é claro, para a preservação da sua saúde mental. Não poderíamos deixar de falar da tecnologia, visto que essa é uma importante ferramenta para MEIs e donos de PMEs. Mantenha-se atualizado nas opções que as diversas plataformas digitais têm a oferecer. Encontre seu nicho, estude bem a sua área de atuação para entender onde encontrar mais Clientes. Aqui no blog, disponibilizamos diversas dicas para você implementar na sua comunicação digital, além de muitas outras. Continue acompanhando os conteúdos da CAPEMISA para não perder nenhuma valiosa dica.
5 dicas para contratar o Seguro de Vida ideal para você!
Muitas pessoas aproveitam o começo do ano para tirar do papel alguns planos e desejos, inclusive o desejo de construir um futuro mais tranquilo. Já que muitas pessoas ainda têm dúvidas para contratar o Seguro de Vida ideal nós separamos algumas dicas, confira neste artigo. O brasileiro está cada vez mais preocupado em prevenir imprevistos, principalmente depois dos últimos anos com o surgimento da pandemia de Covid-19. A preocupação com a Segurança sempre vai ser aquela vozinha no canto da cabeça, até que você consiga adquirir estabilidade. Isso porque viver uma Vida estável possibilita que você esteja assegurado para superar os problemas com mais tranquilidade. Precaver-se adquirindo um Seguro de Vida garante não só a sua e a Segurança da sua família, e Empresa, como ajuda você a tirar os seus projetos do papel. Por exemplo, em caso de imprevisto, você não vai precisar direcionar os seus recursos para solucionar essa questão, pois terá o apoio do seu Seguro. Apesar de ser um item importante para o planejamento, a escolha do Seguro de Vida pode gerar dúvidas e receios. Muitas perguntas surgem sobre valor, quais Coberturas ter e como acioná-lo. Só que a contratação de um Seguro de Vida é bem mais simples do que a maioria das pessoas acham. Principalmente a longo prazo, ele é um dos instrumentos mais versáteis, quando o assunto é prevenção financeira. Uma prova disso é que, apenas no primeiro semestre de 2022, segundo o portal da Segs, a Susep registrou um aumento de 12,1% nos prêmios de Seguro de Vida e acidentes pessoais no país. Se você deseja adquirir um Seguro de Vida como um aliado para a Segurança da sua Vida financeira, saiba como escolher a melhor solução para você com as dicas abaixo: 1. Antes de tudo, fique por dentro de alguns conceito e termos Entender sobre o mercado de Seguros vai ajudar e muito na hora de analisar os benefícios que cada solução oferece. É importante se familiarizar com ele para que você tenha domínio sobre o que você está contratando. Por exemplo: Prêmio: mensalidade ou valor pago à Seguradora para que ela cubra os riscos; Sinistro: o evento (imprevisto) previsto no contrato; Cobertura: tipo de risco a que a Seguradora se compromete a dar suporte; Apólice: documento que declara as Coberturas e condições do Seguro; Vigência: período de validade das garantias do contrato. 2. Faça uma análise do seu estilo de Vida É preciso entender quais são as suas prioridades e o momento em que você está vivendo. Hoje, existe uma gama variada de produtos no mercado e é preciso avaliar o que realmente é necessário para o seu estilo de Vida, tendo em mente como adequar essa proteção ao longo da sua Vida. 3. Avalie os tipos de Coberturas e Assistências Antes de procurar uma Seguradora ou um Corretor de Seguros, é preciso entender quais são as necessidades que você necessita que ele cubra. Essa primeira pesquisa ajuda a entender por alto quais são as possibilidades de um Seguro de Vida e consequentemente a alinhar as suas expectativas junto com o Corretor. 4. Pesquisa sobre a Seguradora ou a Corretora Quando pensamos em um produto para uso a longo prazo, contratá-lo com uma Empresa sólida é crucial. O Seguro de Vida deve acompanhar o Segurado durante todas as suas fases, garantindo benefícios que tenham longevidade. Fuja de instituições que não apresentam devidos esclarecimentos ou tentem manipular a comprar algo que você não esteja certo de que é o melhor para o seu caso. Pesquise sobre a credibilidade da Empresa. 5. Procure um Corretor de Seguros Quando somos leigos, a ajuda de um profissional evita possíveis dores de cabeça. Buscar uma orientação especializada é fundamental na hora de escolher um produto. O Corretor é o especialista quando se fala em Seguros. Por meio de uma consultoria ampla, ele vai ajudar você a encontrar uma solução personalizada. Além disso, o profissional atua como um intermediário do Cliente com Seguradora. Fique atento aos conteúdos do nosso Blog PME e conheça mais sobre o mercado Segurador!
Seguro de Vida como oportunidade de rentabilidade para os Corretores de Seguros, por Karem Soares
Seguro é sinônimo de proteção! Por que não proporcionar aos seus Segurados uma garantia para o futuro? Os Corretores de Seguros que não comercializam o Seguro de Vida, além de perder tempo, perdem uma excelente chance de aumentar a receita do seu negócio, com a carteira de Clientes que conquistou ao longo dos anos. Depois de um período tenso, onde a sociedade perdeu amigos, conhecidos e até mesmo os entes queridos para a Covid-19, é impossível que a população não pense na hipótese de planejar o futuro, pelo bem dos seus familiares. O Instituto Datafolha e a Federação Nacional de Previdência Privada e Vida, mais conhecida como Fenaprevi, divulgaram uma pesquisa que coletou as percepções de cerca de 2 mil pessoas no país, no fim de 2021. O estudo apontou que 45% dos brasileiros, quase a metade da população, informou que não se sente pronto para enfrentar situações inesperadas, como a pandemia. Entre os sentimentos que surgiram a partir da crise sanitária que afetou o Brasil e o mundo, o medo de deixar a família sem condições de se manter e de não ter como pagar por tratamentos médicos, foi a maior preocupação entre os entrevistados, além do receio de não conseguirem equilibrar o orçamento financeiro, devido a perda do emprego e por problemas de saúde. Onde que o Corretor de Seguros se faz presente nessa situação? Demonstrando toda sua credibilidade e a sua importância para a sociedade, ao prestar uma consultoria especializada para os seus Clientes, especificando todos os benefícios existentes no Seguro de Vida como uma garantia financeira para cônjuge, filhos, netos e quem for dependente da renda do mantenedor da família. Uma situação de morte ou invalidez pode impactar a renda e comprometer toda rotina desses familiares. Nesse caso, o Seguro de Vida gera a estabilidade necessária para os dependentes, até que consigam se reestabelecer em casos de falecimento ou de algum contratempo que ocorra no decorrer do tempo. Em um período delicado até para o casal quando divide as despesas da casa, ter um Seguro de Vida é um alento nos momentos mais delicados. Se o profissional prestar uma consultoria qualificada, pode até compartilhar informações que agregam na hora de fazer negócio. A Fenaprevi aponta que o mercado segurador já pagou cerca de R$ 7 bilhões em sinistros no primeiro semestre deste ano. E os ramos que apresentaram maior volume de pagamento de indenizações no período, foi o Seguro de Vida, nas modalidades individual e coletiva, representando mais de 50% do montante registrado nos seis meses (de R$ 7 bi), seguido pelo de Doenças Graves, Acidentes Pessoais e o Prestamista. Quantas famílias foram beneficiadas com o pagamento do sinistro pelas Seguradoras? Corretor de Seguros, pense em quantas Seguradoras oferecem o Seguro de Vida e diversas vantagens na bonificação, quando mencionamos o comissionamento por venda? A carteira vai rentabilizando conforme o Segurado vai pagando as parcelas do Seguro. Fale com o executivo comercial de cada companhia, faça um levantamento sobre o comissionamento, os benefícios e a gestão de atendimento ao Segurado e trace um planejamento para atender pessoas e empresas que priorizam essa modalidade de seguro no seu cotidiano! Vamos rentabilizar essa carteira? A hora é agora! *Karem Soares é jornalista especializada em Seguros há 12 anos. Iniciou sua carreira no setor de comunicação do Sincor-BA, onde iniciou uma jornada colocando em prática um planejamento, com o objetivo de impulsionar as ações da entidade junto a imprensa especializada e a mídia aberta. Presta consultoria permanente no âmbito da comunicação para empresas ligadas ao setor, com estratégias aplicadas no ambiente digital, além de atuar elaborando matérias jornalísticas, para os veículos que atuam no mercado segurador.
Possui uma Corretora de Seguros? Confira dicas para motivar sua equipe e engajá-la nos objetivos.
Se você tem uma Corretora de Seguros e quer entender como pode motivar a sua equipe para alcançar os objetivos da empresa, fique de olho em nossas dicas: 1) Gestão colaborativa A gestão colaborativa faz com que os membros de um time, de uma equipe, consigam estar mais próximos, portanto, integrados, facilitando a forma de se alcançarem bons resultados, podendo inclusive fazer com que a força de vendas fique sempre acima da média do mercado. 2) Esteja acessível Para fomentar a troca de ideias, compartilhar conhecimento e engajar os Corretores, nada melhor do que estar presente e disponível, participando dos treinamentos e workshops direcionados aos novos Colaboradores. 3) Aproveite as vantagens do meio digital para falar com a equipe de vendas Uma das melhores coisas que o avanço tecnológico trouxe é a facilidade de fazer as informações chegarem de maneira mais rápida. Aproveite o WhatsApp e as redes sociais para formar um núcleo entre seus Colaboradores, de forma a reafirmar a importância dos objetivos em comum. 4) Revise o plano de negócios De vez em quando, torna-se necessário revisar o plano de negócios, para definir e, assim, poder mobilizar a equipe por meio de etapas que, além de cumprirem os objetivos, levam uma maior Segurança ao Corretor e às pessoas. 5) Conte com a CAPEMISA Lembre-se de que estamos aqui, com diversas Soluções para você oferecer melhores possibilidades para os seus Clientes e Colaboradores, garantindo que pessoas Seguras são mais felizes. Você pode saber mais sobre como podemos ajudar em nosso site. Viu só? Agora é colocar tudo em prática e fazer da sua Corretora uma parceira para Colaboradores que buscam caminhar e evoluir ao seu lado.
Personal Branding: O que é e como estabelecer a sua marca pessoal
Hoje, para abrir qualquer tipo de negócio e alcançar visibilidade, é preciso desenvolver de forma correta a sua marca pessoal e a do seu negócio de forma que exista sintonia entre ambas. Isso porque, segundo dados divulgados pela pesquisa Global Entrepreneurship Monitor (GEM), realizada em parceria com o Sebrae, o empreendedorismo bateu recorde no Brasil. Principalmente, após a pandemia do coronavírus, que acelerou a implantação de diversas tendências que vinham sendo instituídas gradativamente e que deu combustível para a transferência dos negócios para o online e a criação de Empresas totalmente digitais. O que isso quer dizer? Olhe ao seu redor e confira quantas marcas passam pelos seus olhos. Muitas não é mesmo? Então pense que dessas tantas que você vê, apenas as melhores marcas, que fazem a sua promoção de forma alinhada e inteligente são lembradas. E se você acha que somente grandes Empresas, celebridades e influenciadores possuem uma marca, saiba que você está enganado. Você, pequeno empreendedor ou profissional autônomo, também é uma marca, mesmo sem querer. Entender isso é essencial para assumir o controle do seu personal branding e usufruir de todos os seus recursos para alcançar os seus objetivos profissionais. Afinal de contas, o que é personal branding? Personal branding é a imagem que você transmite às pessoas ao seu redor e inclui o impacto que isso tem tanto na sua carreira como fora dela. Ou seja, de forma simplificada, é a sua reputação. Em temos de redes sociais e influenciadores esse termo (que significa marca pessoal, em tradução livre) acabou ganhando ainda mais notoriedade. E a sua reputação depende do seu posicionamento, da sua forma de se comunicar e do alinhamento entre a sua identidade, o que você faz e seus valores pessoais. Enxergando-se como uma marca pessoal, você pode construir uma estratégia bem amarrada, em vez de ficar “vendendo” o seu trabalho e os seus serviços isoladamente. Ou seja, as pessoas vão te conhecer por aquilo que você realmente é e vão se interessar pelo pacote completo, rendendo muitos benefícios, como: Conexão: uma imagem menos comercial e mais realista e humana constrói pontes entre você e seu público. Identidade própria: o personal branding vai garantir que as pessoas saibam para o que procurar e como podem contar com você para assuntos específicos. Novas oportunidades: com uma marca pessoal forte, você adquire autoridade em sua área e, dessa forma, aumenta a sua chance de conseguir novos e bons negócios. Destaque: você não será apenas uma entre as tantas marcas que as pessoas veem todos os dias. Isso porque você deixará evidente o que diferencia você dos demais. Vai te destacar e fazer com que as pessoas do seu nicho passem a te ver com um holofote. Deseja começar a construir a sua marca pessoal? Então, siga estes passos: Reúna todas as informações sobre você E, para isso, é preciso se conhecer melhor: Descubra no que você é realmente bom. Uma dica é filtrar o que geralmente as pessoas ao seu redor destacam em você. Escute e aceite o feedback das pessoas. Atente-se para as suas paixões e interesses, afinal, quando você faz coisas gratificantes, você dedica toda a sua motivação e energia a isso. E as pessoas percebem! Encontre suas fontes de inspiração e aprenda com elas. Isso não quer dizer que você deve copiá-las, mas, sim, seguir seus conselhos e se adaptar à pessoa que você é. Consolide os seus valores, levando tudo o que você acredita e defende, acima de qualquer coisa. Saber o que você não abre mão é essencial para definir o estilo de Vida que você deseja ter e se conectar de verdade com a Vida das pessoas. Faça um histórico de todas as suas experiências relevantes A marca pessoal também é construída por meio das experiências. Sua carreira profissional, sua educação e até passatempos relevantes para você. Esse mapeamento vai te ajudar a se comunicar com pessoas relevantes de diferentes grupos, além de servir de comprovação das suas capacidades e pontos fortes. Defina seus objetivos Ter em mente um foco realista a respeito dos seus objetivos te ajuda a estabelecer uma visão mais clara de sua marca. Se você ainda não está Seguro sobre a sua visão, use as suas experiências, suas paixões e suas habilidades para chegar a uma conclusão. Conheça seu público Definir o seu público-alvo vai ajudar você na hora de entrar em contato com eles. Só assim, você saberá a forma de se comunicar com eles e começar um relacionamento. Por isso, planeje o que você quer transmitir quando conseguir atrair a sua atenção. Diferentes públicos possuem diferentes nuvens de palavras, signos, expressões, modos de agir, etc. Por exemplo, um público com mais idade não fala tantas expressões da internet, nem usa as gírias mais atuais. Conte a sua história De posse de todas as informações acima, o passo seguinte é construir e contar a sua história. É importante que ela seja construída de forma clara e objetiva, para que você consiga compartilhar todas as vezes que precisar. Isso vai ditar o tom da sua marca. Seguindo esses primeiros passos, você já consegue trilhar um caminho promissor na construção e no amadurecimento da sua marca pessoal com clareza, coerência e constância, seja como funcionário, gestor, empreendedor ou profissional autônomo! Pronto, agora você já sabe como começar a trabalhar na sua imagem pessoal.
5 Apps para potencializar a rotina dos Corretores de Seguros
Um dos maiores obstáculos no mundo dos negócios é a gestão de tempo. Isso porque as coisas acontecem cada vez mais rápido, aumentando as tarefas a serem cumpridas e, dessa forma, reduzindo o nosso tempo disponível. Por isso, é imprescindível a organização de uma rotina que contribua com a produtividade e dê conta das mudanças que todo o mercado está passando. Para quem precisa gerir o próprio negócio, como o Corretor de Seguros, existe ainda o desafio de impor limites e não misturar a Vida pessoal com a profissional. A boa notícia é que a tecnologia pode ajudar nessa tarefa. E, pensando nisso, listamos cinco aplicativos que podem ser seus grandes aliados: Toggl Você sabe quanto tempo você gasta em cada tarefa? Não? Esse App ajuda no controle de tempo em atividades e projetos. Por meio de um cronômetro, o aplicativo filtra todas as tarefas, e você ainda pode personalizá-las adicionando Cliente, projetos e etiquetas. Quanto mais você usar, mais condições de gerenciamento e planejamento você vai ter. Isso porque, ao longo do tempo de uso, vão sendo criadas estatísticas que mostram o tempo dedicado a cada demanda. O Toogl ainda permite rastrear aplicativos online e formar equipes mais eficientes. HootSuite Sem você possui perfis profissionais nas redes sociais, o HootSuite é essencial. Isso porque, com ele, você pode monitorar em um só lugar todos os seus perfis. Isso gera atividade em todas as mídias e mantém você sempre na lembrança de quem pesquisa e navega nas redes, buscando informações sobre Seguros. Ele te auxilia a gerenciar sua presença digital de uma maneira fácil e ágil. Trello O Trello é outro aplicativo que pode ajudar muito a organizar a rotina do Corretor de Seguros, principalmente se você trabalha em parceria com outros profissionais. De modo geral, a ferramenta organiza todas as suas atividades de forma bem intuitiva em quadro para que você possa visualizar com facilidade em qual etapa do processo a tarefa está. É possível personalizar as colunas de acordo com cada passo, por exemplo: captação, relacionamento com o Cliente, envio de documentos, assinatura de contrato, pagamentos, visitas, pagamentos de comissão, entre outros. Quando uma etapa for cumprida, basta movimentar o cartão para a próxima coluna. Essa ferramenta é utilizada para gerenciar projetos e equipes uma vez que você consegue identificar como estão os andamentos de cada etapa do processo. Pocket Encontrou um conteúdo na internet bem interessante, mas não pode lê-lo no momento? Com esse aplicativo, você pode criar uma lista de espera de leitura para artigos, vídeos, notícias, entre outros. Se você produz conteúdos para as suas redes sociais profissionais, ele se torna um grande aliado na hora de preparar temas interessantes. Afinal de contas, quem nunca perdeu alguma informação legal porque não conseguiu ler na hora, não é mesmo? Com ele, você está livre desse problema! Agendor Se você deseja organizar melhor a sua carteira de Clientes, que tal trocar as planilhas de Excel por uma ferramenta de CRM? Dessa maneira, você adquire histórico sobre os seus Clientes, prospects e tem uma gestão mais clara e fácil. Ele ainda organiza melhor o acompanhamento de cada Cliente durante a negociação e coleta dados posteriores que podem ser usados em futuras estratégias de relacionamento. Dica extra: Conte com a Central do Corretor CAPEMISA! A Central do Corretor CAPEMISA oferece um espaço completo para que você, Corretor, possa produzir mais e gerenciar os seus negócios. Por meio dela, você tem tudo ao seu alcance de maneira fácil e ágil, como, por exemplo, integração total com os cotadores da CAPEMISA e todas as suas soluções em Seguros; acesso a materiais de apoio às vendas, informações completas sobre os nossos produtos. Tudo isso, em um ambiente todo renovado e moderno e personalizável de acordo com os atalhos que você escolher! Se você deseja otimizar o seu jeito de vender, confira a Central do Corretor CAPEMISA. Como você pôde ver, o uso da tecnologia tem sido essencial para otimizar processos durante a venda de Seguros de Vida. Optar por essas inovações significa modernizar a maneira como você se relaciona com os seus Clientes e se adequa ao mercado. Além dessas, existem muitas ferramentas grátis, mas, se for inevitável, invista o necessário para ter um software pago. Ele pode ser fundamental para aprimorar a sua gestão e fazer o seu negócio crescer dentro de um mercado cada vez mais competitivo.
5 situações complicadas em que o Seguro pode te ajudar
Cada vez mais, as pessoas entendem que o Seguro de Vida é um grande aliado no planejamento financeiro, trazendo Segurança e tranquilidade. Isso porque, além da Cobertura em caso de ausência, os produtos oferecem uma série de benefícios importantes que podem ser utilizados em Vida, como proteção para doenças graves, diárias por internação hospitalar, telemedicina e Assistências completas que podem cuidar da sua Empresa, residência e automóvel. Ou seja, com um Seguro de Vida, é garantido que você e sua família fiquem protegidos e amparados no futuro. E, além disso, o investimento realizado terá retorno um dia. Porém, muitas pessoas ainda pensam que estão novas para pensar em um Seguro de Vida ou se realmente esse investimento é necessário. O que a maioria esquece é que todos nós estamos sujeitos a algum tipo de imprevisto em nossas vidas, independentemente da idade. O problema é que nem sempre estamos preparados para enfrentar esses momentos no dia a dia. O ideal é ter uma proteção que ofereça a Segurança que você precisa para superar esses momentos com tranquilidade, evitando que o cenário seja ainda mais difícil. Pensando nisso, listamos cinco situações complicadas que poderiam ser ainda mais difíceis sem o apoio de um Seguro de Vida. 1. Acidentes pessoais Você sabia que o Seguro de Vida também oferece apoio financeiro em caso de algum acidente pessoal? Mesmo que você fique impossibilitado de exercer as suas atividades profissionais por um período, você fica protegido e tranquilo de que vai conseguir arcar com as despesas do seu tratamento ou cumprir com os compromissos financeiros durante esse período de afastamento. E não é só isso, essa manutenção de renda te possibilita a manter o padrão de Vida, ou seja, continuar morando no mesmo lugar, manter os filhos nas escolas ou faculdades, entre outras despesas mensais. 2. Problemas domiciliares Quem nunca teve um problema em casa e precisou gastar uma grana com serviços de Assistência residencial como eletricista, encanador, chaveiro, não é mesmo? É possível contar com o auxílio do Seguro de Vida nessas horas também, já que um bom Seguro de Vida oferece suporte para pequenos incidentes do dia a dia, caso você contrate essa Assistência. São diversos serviços que podem ser acionados pelo Segurado. 3. Doenças graves Neste caso, se o Segurado foi diagnosticado com uma doença grave, ele terá apoio financeiro para iniciar o tratamento médico ou custear todos os medicamentos necessários. Afinal, situações de saúde exigem um cuidado especial e ninguém quer a dor de cabeça extra de ter que ficar preocupado com os custos a pagar nessas horas. Além da proteção financeira para conseguir sanar as despesas corriqueiras do dia a dia. 4. Problemas na sua Empresa Todo empreendedor sabe que ficar parado não é uma opção. Por isso, que contar com uma Assistência Empresarial possibilita que você drible os imprevistos de forma ágil e segura. Ela disponobiliza serviços de:Chaveiro, Segurança e Vigilância, Limpeza da Empresa, Hidráulica, Regresso Antecipado, Mudança e Guarda-Móveis, Eletricista, Limpeza de Caixa d’água, entre muitos outros. É sua Empresa fortalecida e sem contratempos para te fazer perder oportunidades de continuar operando. 5. Urgência odontológicas Tratamentos odontológicos custam caro e costumam pesar no orçamento de muitas famílias, por isso, deixam de ser prioridade quando o dinheiro está contado. Um bom Seguro de Vida pode oferecer a Assistência Dental de Urgência, possibilitando aos seus Segurados consultas e acesso a diversos procedimentos ligados à saúde bucal de acordo com o que foi definido na apólice. E não é só isso, no caso de você estar impossibilitado de sair os profissionais vão até a sua casa para prestar os serviço necessário. Como você pôde ver, para viver com mais Segurança, é importante considerar os riscos aos quais você está exposto. O Seguro de Vida é um apoio estratégico e com as facilidades que as modernidades trouxeram para o mercado de Seguros, agora é possível fazer contratações sem sair de casa, de forma personalizada de acordo com as suas necessidades e a sua condição financeira. Deseja garantir a proteção do patrimônio que você construiu até aqui e o bem-estar da sua família? Encontre a solução perfeita para você em nosso site ou fale com um de nossos Corretores parceiros!
Facilite a sua rotina de vendas de Seguros com boas ferramentas de chat
A transformação digital, cada vez mais presente em nosso dia a dia, tem reforçado os fluxos de trabalho e comunicação, melhorando processos, produtividade e a experiência do Cliente. Ao investir em soluções tecnológicas, o empreendedor mostra para o mercado que está comprometido com o futuro do seu negócio. Afinal, negócios mais produtivos em sua maioria acabam tendo uma maior facilidade para dedicar esforços às oportunidades de melhoria. E, se você está ignorando esses fatores ou ainda não está dando a devida atenção para eles, cuidado! Talvez seja a hora de repensar as suas estratégias. Vendas que dependem da presença física das partes ainda existem, mas a evolução das mídias digitais e dispositivos móveis acelerou também as vendas remotas de produtos e serviços. Em um mundo conectado, negócios acontecem pela internet e com o auxílio de diversas ferramentas. Da venda de pizza à venda de Seguros, tudo está cada vez mais digital. Adotar mecanismos eficientes de comunicação, por exemplo, é essencial para a boa administração dos processos e o relacionamento com o Cliente, seja para Corretores de Seguros ou Empresas de outros ramos. Muitas ferramentas também possuem o recurso de salvar histórico. Com esse registro, existe a possibilidade de se revisitarem as questões tratadas na conversa ou reunir informações necessárias para atender a cada demanda, e assim gerar um fluxo de atendimento mais acertivo nas próximas vendas. Existem muitas soluções no mercado, adequadas às necessidades de cada tipo de negócio e que oferecem muitos benefícios. Por isso, separamos três aplicativos que se encaixam perfeitamente ao dia a dia dos Corretores: Omnize: A Omnize oferece um serviço de atendimento multicanal que integra chat, voz e vídeo em uma única plataforma. Ela é uma ótima alternativa para ser usada tanto no pré-venda como no pós-venda. E o histórico de todas as conversas fica gravado. WhatsApp: Além de estar presente na Vida da maioria das pessoas em período integral, o que facilita muito o acesso a qualquer pessoa, o aplicativo é ideal para uma comunicação rápida com mensagens curtas e emergenciais entre você e o seu Cliente. Uma das duas funcionalidades é a lista de transmissão, que permite enviar uma mensagem para vários contatos de uma só vez. E a possibilidade da criação de um perfil profissional dentro da plataforma. Telegram: Com o Telegram, é possível alterar o número de telefone sem perder todos os contatos ou adicionar um segundo número à conta do Telegram. Com o intuito de não incomodar os destinatários, ele permite que os usuários enviem mensagens sem som e sem notificações. É possível ainda utilizar os bots pré-criados do aplicativo, como para criar enquetes, lembretes ou mensagens automáticas. A implementação de uma ferramenta de chat tem como principal objetivo facilitar as atividades e os processos internos. Para tanto, é essencial eliminar os chamados ruídos de comunicação. Porém, lembramos que é importante fazer um treinamento com a pessoa que vai operacionar essa plaforma, criar um roteiro de atendimento, além de uma maneira para salvar e catagorizar cada atendimento, com um resumo do que foi tratado e o status de cada um dos atendimentos, até para não deixar quem precisa de retorno sem resposta. Quando bem usados, os chats também podem ampliar as oportunidades de negócio, já que eles ampliam as opções de contato entre Corretores e os Clientes que priorizam as Empresas que apresentam canais de comunicação transparentes. Esses dados também podem ser usados como recurso para avaliação dos índices de satisfação dos Clientes. E, dessa forma, você pode criar estratégias direcionadas ao fortalecimento do relacionamento com o seu público. Não perca tempo, se aproxime do seu público e alavanque suas vendas!
Atenção, Corretor! Otimize a sua gestão financeira com dicas práticas!
Corretores de Seguros lidam o tempo todo com múltiplas tarefas, que exigem grande capacidade de organização. E a gestão financeira é um dos maiores desafios quando o assunto é gestão de forma geral. E essa pode ser uma tarefa ainda mais difícil no caso de negócios de pequeno porte, como é o caso dos Corretores de Seguros, visto que, muitas vezes, eles não possuem uma pessoa dedicada para essa função. Mas existem algumas maneiras de otimizar a sua gestão financeira, controlando alguns pontos-chave. Usar a tecnologia para automatizar processos pode ser uma boa alternativa para ganhar tempo e focar nas estratégias que farão a diferença na sua rotina. Pensando nisso, separamos algumas dicas fáceis de serem aplicadas. Confira! 1.Antes de tudo, separe as despesas pessoais daquelas da Empresa Um dos erros mais comuns entre quem possui um negócio próprio é não fazer a separação correta entre as despesas pessoais e as do negócio. E essa diferenciação é fundamental para proteger o patrimônio pessoal e jurídico, além de incluir vantagens fiscais e benefícios. 2.Controle bem todas as suas apólices Um dos fatores que mais prejudicam a gestão financeira dos seus negócios em Seguros é o mau gerenciamento das apólices. Sem o controle efetivo dos vencimentos de cada uma, você corre o risco de perder renovações importantes. Quando você tem o total controle de todas as suas apólices, você consegue se preparar com antecedência para tomar ações ou definir estratégias assertivas para o período de renovação, mantendo, dessa forma, a saúde de sua receita recorrente. 3. Defina orçamentos específicos para cada período É preciso estabelecer um controle de gastos para tudo o que está relacionado ao seu negócio, como insumos de escritório, pagamentos, investimento em marketing. Tudo isso requer um orçamento prévio para que essas contas não excedam os limites. Se você não sabe o quanto está gastando em cada área, corre o risco de gastar excessivamente e comprometer as suas finanças. 4. Inove o seu controle financeiro Você ainda utiliza recursos convencionais para fazer a fiscalização do setor financeiro? Fique atento se isso não está dificultando esse processo! Recursos antigos não possuem ferramentas, por exemplo, para cruzar dados ou reunir todas as informações de uma só vez. Um sistema de gestão permite controlar as suas finanças de forma eficiente, já que ele pode te dar acesso a tudo o que você precisa rapidamente. O fluxo de caixa contempla todas as movimentações financeiras. E esse controle é fundamental para que o Corretor saiba com precisão a sua situação financeira. Confira 4 dicas para deixar o controle de movimentações financeiras das suas vendas de Seguros mais organizado e Seguro: Lance os recebimentos nos prazos corretos Não lance apenas em seu controle de caixa as vendas realizadas. Lance os recebimentos programados nas datas que serão feitas. Separe os custos fixos Você deve entender quais são os custos fixos de seu negócios, como aluguel, pagamentos fixos, luz, água, telefone, internet, etc. Crie um fluxo de checagem diário Olhar diariamente para as movimentações evita a ocultação de saldos negativos que permaneceram. Implante um software de gestão para Corretores Além de organizar todo o fluxo de caixa, o próprio sistema servirá de orientador de modo a facilitar o trabalho. Isso acaba com a necessidade de controlar as suas finanças em várias planilhas de Excel. Com um mercado ainda mais competitivo e acirrado, modernizar os processos internos é crucial para ganhar tempo e otimizar as vendas. O controle de informações, incluindo a organização do caixa e o cruzamento de dados, é imprescindível para a melhoria de todo o processo financeiro. Comece já a controlar os seus processos financeiros e pense em como evoluir os seus procedimentos, ganhando tempo e competitividade para o seu negócio.
Conheça as principais objeções na hora de vender um Seguro de Vida e se prepare para superá-las.
Vender é conseguir mostrar o valor do que você está oferecendo ao seu Cliente. E, para isso, é preciso ter empatia, a fim de chegar a um objetivo comum em que a solução oferecida fique clara. Quando o seu Cliente é o principal responsável pela renda da casa, é preciso deixar claro para ele que os riscos ficam ainda maiores em casos de acidente ou doença. Afinal, sem a sua força de trabalho, pode ser ainda mais difícil para a família se restabelecer. Uma forma de evitar esse cenário é por meio de um Seguro de Vida. No entanto, apesar de sua importância, no meio do caminho, é preciso saber lidar também com as objeções. Talvez, a primeira ideia que temos sobre as objeções em vendas de Seguro de Vida seja a de que precisamos quebrá-las a qualquer custo. Porém a melhor estratégia é antecipar os possíveis argumentos que levem o seu Cliente a recusar a proposta. Dessa forma, você vai conseguir controlar melhor o processo de vendas, ter menos esforço na hora de quebrar essa barreira e influenciar a decisão de compra. Quais são as objeções mais comuns ao contratar um Seguro de Vida? Seguro de Vida é muito caro Precisamos entender que ainda existe um senso comum de que Seguro de Vida é uma despesa cara, principalmente para aquelas pessoas que nunca contrataram um Seguro. Por isso, prepare várias propostas com valores flexíveis, focando sempre no suporte que o Seguro oferece, no presente e no futuro. Deixe claro que o Seguro não é uma despesa, mas, sim, um investimento em Segurança financeira, que pode oferecer suporte em diversos momentos da Vida, não só em casos de Sinistro. Caso o Cliente seja uma Empresa lembre-a que esse é um benefício muito buscado no mercado e vai tornar sua corporação mais atrativa e com maior tendência para aumentar a retenção dos seus talentos. Sou muito jovem para ter Seguro de Vida Muitos Clientes, especialmente os mais jovens, podem achar que um Seguro de Vida não é algo que eles precisam ainda. E é nessa hora que você deve deixar claro que não existe uma idade certa para começar a investir em proteção financeira. Esclareça que é importante realizar escolhas que possam vir a servir como solução nos momentos mais complicados e inesperados, como garantir um aporte financeiro em caso de eventualidades, acidentes ou até mesmo em momentos nos quais o beneficiário se encontre incapaz de exercer sua profissão e, por isso, fique sem renda. Coberturas amplas podem não ser tão interessantes para o jovem. Mas uma opção simplificada que encaixe no orçamento e no planejamento financeiro pode garantir muitos benefícios não só futuros, como também imediatos em caso de surpresas desagradáveis. Não possuo filhos ou dependentes Se o Cliente em questão é solteiro ou não possui filhos, o interesse por um Seguro de Vida tende a ser menor. O que a maioria não sabe é que as Coberturas de falecimentotêm como objetivo garantir recursos para quaisquer dependentes financeiros do Segurado. Portanto, não é necessário esperar o nascimento de um filho, basta avaliar se a sua ausência impactaria negativamente a Vida de algum ente querido ou, por exemplo, a continuidade do seu negócio. Outro ponto que os Clientes acabam esquecendo é a proteção em Vida. Por mais que o Seguro seja associado à morte de uma pessoa, ele também pode oferecer suporte em caso de acidentes, doenças ou ocorrências que podem impactar o seu planejamento financeiro, além de uma repleta gama de Assistências focadas em facilitar o seu dia a dia. Não preciso de Seguro de Vida Essa objeção é muito comum quando a pessoa tem carreira sólida e boas condições financeiras ou ainda nas situações em que sua família já possui patrimônio e recursos financeiros suficientes para que todos vivam bem. Nesse caso, mostre que o papel do Seguro de Vida é outro: mostre que o Seguro de Vida é dinheiro de liquidez imediata para que a família possa acessar os recursos e cuidar dos trâmites burocráticos em casos de emergência. Aliás, quanto mais bens, dinheiro e patrimônio, mais oneroso é o processo de inventário. Posso confiar na Seguradora? É papel do Corretor avaliar as condições gerais das Seguradoras. Dessa forma, é possível oferecer uma solução de acordo com as expectativas e possibilidades do seu Cliente, agregando confiança e credibilidade. Lembre-se que, nesse caso, a confiabilidade se ganha em um processo de vendas bem-estruturado. E que o seu Cliente, em caso de necessidade, só vai ter surpresas negativas com o Seguro se a solução não for adequada às suas necessidades ou se você não tiver deixado tudo claro no momento da contratação. Procure trabalhar com quem possua tradição, lastro e experiência. Isso ajuda a tornar palpável a Segurança da instituição. A CAPEMISA 62 anos no mercado de Seguros e Previdência e mais de 2 milhões de Clientes. É uma Empresa que foca no relacionamento próximo e transparente com seus Segurados. Melhore a sua resposta em casos de objeções com alguns métodos simples: Trabalhe o seu tom de voz A forma como você se dirige aos seus Clientes faz toda a diferença na percepção que ele vai ter. Use um tom amigável e paciente. Responda dúvidas de forma assertiva e clara Quando um Cliente tem uma objeção, a cada minuto de espera, aumentam-se as chances de que você o perca. No entanto, lembre-se: ser assertivo é mais importante do que dar qualquer resposta rapidamente. Foque nos benefícios do Seguro de Vida Direcione sempre a atenção do seu Cliente para os benefícios que a sua solução oferece. Associe também o bem-estar e tranquilidade que ele poderá aproveitar caso esteja protegido financeiramente. Agora que você tem essas dicas, é possível que você lide mais facilmente com as objeções que aparecem no dia a dia. Lembre-se sempre de conhecer o seu Cliente. Dessa forma, você vai conseguir antecipar qualquer tipo de dúvida ou objeção e oferecer uma resposta Segura, assertiva e eficiente. Boas vendas!
