Saia da operação da sua Empresa, por Alfredo Soares.
Uma das coisas que mais impactam a produtividade de um dono de PME é o gerenciamento do tempo. Como todo empresário, você precisa focar em como fazer para sua Empresa crescer e quais os próximos passos do negócio, mas muitas vezes você ainda está no dia a dia operacional da Empresa apagando incêndio. Para ajudar você a sair da operação e começar a exercer um papel mais estratégico, separei três dicas que foram muito importantes na minha experiência como empreendedor. A primeira coisa crucial a se fazer é definir quais são as tarefas importantes e quais você pode delegar. Para isso, indico utilizar a matriz de Eisenhower, em que ela separa suas atividades em dois eixos, importância (eixo y) e urgência (eixo x), isso dará a você quatro quadrantes: importante e urgente (1), importante e não urgente (2), não importante e urgente (3) e não importante e não urgente (4). Uma vez que você alocou todas as suas atividades nesses quadrantes, você filtra as tarefas: 1 faz imediatamente; 2 agenda no seu calendário; 3 delega; e 4 elimina. Depois de definir quais tarefas você precisa delegar, o segundo passo é criar um processo para elas. Quanto mais claro for o processo, melhor porque isso facilitará na hora de treinar uma pessoa para realizar essa atividade. É importante, também, que você deixe esse processo documentado e de fácil acesso para todos na Empresa. Plataformas como Google Drive ou Notion são excelentes para isso. O último passo é encontrar as pessoas certas para cada tarefa. Veja quais as habilidades necessárias para realizar cada atividade e encontre no seu time quem tem cada habilidade. Para as funções que você não tem as pessoas certas, busque contratar Colaboradores com habilidades para complementar o time já existente, dessa forma, você consegue trazer visões diferentes para os problemas do dia a dia, gerando novas ideias e formas de melhorar os processos. Ninguém sabe melhor o que é bom para o seu negócio do que você, porém quando você passa a delegar as tarefas e dar protagonismo para seus funcionários, abre a possibilidade deles criarem a cultura e sentimento de dono. E ao desenhar processos claros, você consegue confiar que seu time irá dar conta mesmo que você não esteja lá. Esse é o segredo para as Empresas crescerem, estratégia e visão de futuro e um time comprado com o negócio.
Sua Empresa vai mais longe com Segurança
Toda crise é uma grande oportunidade de rever processos e prioridades para, então, se reinventar e sair de situações delicadas com um negócio cada vez mais sólido e promissor. Com certeza você já ouviu isso da boca do CEO de uma Empresa de grande porte e pensou: é fácil falar quando o dinheiro não falta. Não é? Mas a gente garante, essa máxima também vale para as Micros, Pequenas e Médias Empresas. A maioria dos empresários brasileiros surge justamente da necessidade de ter uma renda – inteira ou complementar – para a família. Não é à toa que, segundo o “Empresômetro”, especializado em inteligência de mercado, só do ano passado para cá, a abertura de pequenos e médios negócios saltou 11,73%, só na cidade de São Paulo. A necessidade pode ser o gatilho para começar uma empreitada, mas é inegável o talento tupiniquim de fazer com que iniciativas cresçam e enfrentem o efeito de profissionalizar um negócio. A profissionalização do seu empreendimento passa por uma série de etapas fundamentais. Desde a legalização das suas atividades – seja por meio da abertura de um CNPJ, da conquista de um alvará de funcionamento – até a contratação de funcionários e o processo de ter uma contabilidade mais segura, com projeções da receita bruta anual, adequação de regime tributário e, é claro, o faturamento anual. Infelizmente, sabemos que mesmo com tantos cuidados, Empresas de pequeno porte são as que mais sofrem com a ação ou efeito de possíveis acidentes. Por isso, entre todas as medidas que você vai tomar a longo prazo pela Segurança da sua Empresa, pensar na solidez do seu patrimônio seja, talvez, a mais importante. Já imaginou correr o risco de perder o que você construiu por causa de um acidente do dia a dia? Muitas empresas (ainda mais as menores) dependem da força de trabalho de colaboradores chaves (que normalmente são os empresários), como, dentistas, arquitetos, cabelereiros, entre outros. Nesse cenário a ausência desse profissional (mesmo que pontual) tem forte impacto na produtividade da Empresa. Proteger seus bens materiais é sempre bem-vindo, porém é necessário proteger quem realmente faz o seu negócio existir: você e seus colaboradores. Além disso, quem é PME precisa pensar nas proteções que irão se adequar melhor a sua necessidade. Por exemplo, se você depende de um espaço físico, pense nos Seguros, como os da CAPEMISA, que oferecem serviços de assistência como eletricista, encanador, e chaveiro, para que você não passe por nenhum tipo de sufoco. O seu negócio, assim como você, não podem parar. Desta forma, o grande objetivo é estabelecer um equilíbrio financeiro e evitar que o seu negócio corra riscos desnecessários, apenas pela falta de planejamento estratégico sobre seus bens materiais. Para isso, a contratação de um Seguro de Vida é uma das melhores estratégias de proteção ao seu negócio. É a forma mais simples e inteligente de manter sua Empresa ativa, independentemente da sua presença ou não. Converse com o seu Corretor e descubra todas as possibilidades! Fonte: https://www.revistaapolice.com.br/2017/08/seguro-patrimonial-e-fundamental-para-a-solidez-dos-negocios/
Mantenha a motivação da sua equipe
Em tempos de home office causado pela pandemia da COVID-19, sabemos o quanto pode ser difícil manter sua equipe motivada. Muitas vezes, o trabalho a distância se mistura à Vida pessoal e fatores externos acabam afetando tanto o seu bem-estar, como o escritório em casa. Seguindo as recomendações da Organização Mundial da Saúde (OMS), milhões de pessoas estão parcialmente ou totalmente isoladas, passando pelo mesmo sentimento, mas você pode contribuir para a melhora da energia dos seus funcionários. De acordo com a Gartner, grande Empresa do ramo de tendências de mercado, em uma pesquisa divulgada em junho de 2020, grande parte dos líderes entrevistados pretende manter, de alguma forma, o regime de trabalho domiciliar. São 82% que pensam que sua equipe poderia trabalhar assim, pelo menos parte do tempo, e outros 47% que cogitam trabalhar em home office em tempo integral. Já que o trabalho em casa é uma realidade que não deve sair do radar das Empresas tão cedo, trouxemos mais algumas dicas para ajudar nessa liderança. Você encontra mais sobre o assunto aqui. Agora, pega o bloquinho e anota tudo o que você é capaz de adicionar na sua organização. Capriche na comunicação Um bom papo nunca foi tão necessário! Se mostrar disponível para alinhar projetos e expectativas é ainda mais importante, já que o olho no olho e o calor do dia a dia não são mais uma realidade. É preciso que sua equipe esteja ciente do que está acontecendo e quais são os pontos de atenção naquele momento. Isso a deixará mais empolgada e segura para seguir com o trabalho. Ofereça uma boa estrutura para o expediente Se possível, disponibilize tecnologia suficiente para que o trabalho seja feito da melhor forma. Além de uma boa máquina, use recursos para aproximar a sua equipe – entre si e, também da liderança, é claro. Explore plataformas de reunião on-line, gerenciamento de projetos e tantas outras ferramentas que podem deixar a rotina mais dinâmica e produtiva, além de proveitosa. Nem só de redes sociais se faz a internet! Aposte em mais vídeos, imagens e mídias diferentes do tradicional textão. Incentive o desenvolvimento do funcionário Não é porque esta é uma época atípica que ela deve ser esquecida das nossas Vidas, inclusive profissionalmente. Você pode fazer um plano de desenvolvimento realista e individual para cada funcionário e seu respectivo momento de carreira. O que é considerado possível melhorar neste momento? Se manter em movimento e com perspectivas é ótimo para a motivação e pode ser um fator determinante para que ele não deixe cair a peteca. Acreditamos que a qualidade de Vida de todo funcionário é tão – ou mais – importante que qualquer outro ponto da sua Empresa. Afinal, a prata da casa vale ouro! Por isso, invista no seu maior patrimônio: a Segurança e a felicidade da sua equipe. 😉 Fonte: https://forbes.com.br/carreira/2020/10/19-dicas-para-motivar-os-funcionarios-em-tempos-de-home-office/
5 FERRAMENTAS PARA ORGANIZAR SUA EMPRESA, POR ALFREDO SOARES
É importante estar sempre atualizado com as tendências e demandas do mercado, ver o que seu segmento está buscando e que dores os clientes estão tendo. Acredito, também, que toda Empresa precisa de um mínimo de estrutura para performar, por isso, separei algumas ferramentas e conceitos que toda PME deve utilizar para organizar a casa. ERP ou Planilha Toda Empresa deve ter um controle financeiro. Ter isso não só vai permitir a sobrevivência do Negócio, como possibilitar maior investimento em crescimento. Seja um ERP, uma solução mais complexa e robusta de controle e integração da gestão financeira, ou uma planilha de Fluxo de Caixa, com entradas e saídas, é importante para calcular a quantidade de vendas necessária para sua margem de sobrevivência. CRM O CRM é uma ferramenta que vai te ajudar a acompanhar e nutrir seus leads e Clientes. Ofertar conteúdo relevante para o consumidor é essencial para aumentar a taxa de conversão e ter uma boa retenção. O CRM vai te auxiliar nisso. Google Trends O Google Trends é uma ótima ferramenta para ver o que seus Clientes estão buscando e como você pode ajudá-los. Asana ou Trello Essas aplicações são excelentes para acompanhar projetos e tarefas, dessa forma você consegue centralizar as informações do andamento de determinada atividade e quem é o responsável por ela. Esse tipo de ferramenta agiliza muito o dia a dia do trabalho. Hub de Informações Uma coisa que a maioria das Empresas não faz é criar um hub no Google Drive ou no Notion para centralizar informações de processos importantes. Dessa forma, além de perpetuar o conhecimento dentro do Negócio, você evita que alguém pare o trabalho de outra pessoa para perguntar uma informação que deveria estar documentada. Para mim, essas ferramentas são essenciais para organizar qualquer Empresa que está crescendo. Tenho certeza que se você aplicar elas na sua Empresa, vai sentir uma grande diferença. Curtiu este artigo? Clique na cartinha ao lado e inscreva-se para receber nossas newsletters com conteúdos exclusivos.
Planejamento Financeiro sem adrenalina.
Sabe aquela sensação empolgante de não saber o próximo looping de uma montanha-russa ou o resultado do jogo do seu time que vai ser decidido nos pênaltis? Melhor deixar essa adrenalina para os momentos em que você quiser viver novas aventuras e não para a saúde financeira da sua Empresa ou finanças pessoais. Já contamos que se planejar para traçar um plano de ação é essencial para os negócios e para a vida. Então, por que quando o assunto é o seu orçamento isso seria diferente? É fundamental que Pequenos e Médios Empreendedores organizem suas finanças para conseguir alcançar seus objetivos de forma saudável e estruturada. E por onde começar? Invista em educação financeira: Não se preocupe, não estamos falando sobre aulas de cálculo ou matemática financeira. Você pode começar lendo sobre o assunto em blogs especializados ou até fazer um pequeno curso. O importante é aprender algumas técnicas que irão deixar o seu caixa saudável, como a construção de uma reserva de emergência e até o controle de estoque para evitar desperdício de verba. Sobrou dinheiro no caixa? Pense em investimentos A gente aposta que ao ouvir a palavra investimento, você automaticamente pensou em obras ou contratação de pessoal. Afinal, essa é a realidade de quase toda PME que busca crescimento. E é claro que essas ações são importantes, mas, aqui, queremos falar sobre investimento financeiro. Separar uma parte do seu lucro para aplicar em fundos de investimento é pensar em um planejamento de longo prazo para o seu negócio. Esse é um dinheiro que você não poderá contar, então não deve ser encarado como uma reserva de emergência e muito menos como verba de melhorias rápidas. Ele deve ser considerado como parte do seu projeto de negócios e será usado para grandes obras, expansões e até a abertura de um novo negócio. O futuro pode ser Seguro, pense nisso! Você já se perguntou o que irá acontecer com a saúde financeira da sua Empresa se você faltar? Como sustentar o seu sonho diante dos imprevistos que a vida traz? É para isso que existem os Seguros de Vida Empresarial. Quem contrata entende que buscar o melhor para o seu negócio vai além das melhorias e expansões previstas no planejamento financeiro. É preciso se preparar para as surpresas, porque essa é a diferença entre dar continuidade ao que vem sendo construído ou não. Como assim? Se engana quem acha que esse tipo de produto deve ser usado somente em caso do óbito, mas o Seguro é feito justamente para dar a você uma vida mais tranquila. Por exemplo, caso a sua Empresa dependa da sua força de trabalho e você sofre um acidente e fica incapacitado (temporariamente ou permanentemente) é ele que garante que sua renda e o seu padrão de vida seja mantido. O Seguro minimiza o impacto financeiro da ausência de um funcionário, ou do próprio empreendedor. A essência é manter o padrão financeiro e se resguardar para os imprevistos. É cuidar, hoje, para garantir um amanhã tranquilo. E o melhor, na CAPEMISA o custo é sob medida para os empreendedores. Porque todo mundo sabe que funcionários Seguros, rendem mais. Viu como planejar as finanças do seu negócio não precisa ser estressante e, muito menos, um bicho de sete cabeças? Essa é uma ótima forma de projetar as receitas e despesas da Empresa para você avaliar a saúde financeira dos negócios. É esse planejamento que fará você organizar o quanto investir, gastar e lucrar para ter um empreendimento de sucesso e até uma renda fixa confortável. Basicamente, é ele que irá garantir aquele respiro no fim do mês, evitando maiores dores de cabeça. E com o Seguro de Vida, essa sensação de controle fica ainda maior, pois você tem a certeza que o futuro da sua Empresa e da sua família estão em Segurança. E aí, está esperando o que para começar a investir no planejamento do seu futuro? Curtiu este artigo? Clique na cartinha ao lado e inscreva-se para receber nossas newsletters com conteúdos exclusivos.
O poder do planejamento, por Alfredo Soares
Em tempos de crise, administrar os problemas que possam surgir na Empresa pode ser uma tarefa difícil de fazer sozinho. Afinal, muitos empreendedores são multitarefas e, às vezes, acabam ficando sobrecarregados com tantas responsabilidades ao mesmo tempo. Por esse motivo, ter um planejamento pode fazer toda a diferença nas vendas. Com ele, você pode identificar riscos antes que aconteçam e mudar o cenário para favorecer o seu negócio. Planejamento estratégico é uma tática inteligente que possui pelo menos cinco passos que devem estar presentes em toda gestão de Empresas: missão, visão, objetivos, metas, criação dos planos de ação e acompanhamento. QUAL É A MISSÃO DA SUA EMPRESA? Por que a sua Empresa existe? Para definir a missão do seu negócio, você deve responder à pergunta feita anteriormente. A missão de empreendimento consiste no seu propósito, na essência pela qual foi criada. QUAL É A VISÃO DA SUA EMPRESA? Não é uma pergunta tão simples de ser respondida. Você precisa ser claro, pois é a visão que irá definir como você quer que sua Empresa seja vista pelo seu público. Defina como o sonho dela. MISSÃO X VISÃO Embora possam parecer iguais, as definições são diferentes. Resumindo: a missão é o propósito, a visão é o sonho. Simples de entender. QUAIS SÃO OS OBJETIVOS? Para realizar grandes feitos, você precisa de objetivos. Saiba quais são eles e entenda que, dividindo-os em objetivos menores, intitulados de “objetivos táticos”, a execução tende a se tornar mais eficiente. LISTE AS METAS O simples ato de listar as metas ajuda na execução. Como? É simples, siga o modelo de metas SMART. Você deve listá-las sendo eSpecífico, Mensurável, Alcançável e Relevante, não se esquecendo do importante fator: o Tempo. Determine o início e prazo de ação para a meta. CRIAÇÃO DE PLANOS DE AÇÃO Após realizar os passos anteriores, a criação do plano de ação se torna mais fácil. Depois de listar objetivos e metas, divida as ações por setores da sua Empresa. Dessa forma, todos terão clareza no que deve ser feito e o plano funcionará como um todo. O ACOMPANHAMENTO Quando todos sabem exatamente o que deve ser feito, o plano de ação flui, e seu negócio evolui. Porém, para que isso aconteça de fato, não se esqueça de acompanhar os processos. Unir a equipe, ouvir novas ideias, discutir passos importantes, alinhar as ações e coordenar o que já foi feito e o que precisa ser ajustado é crucial para que sua Empresa possa ter resultados. E você, está preparado para planejar e inovar?
Soft skills: fique de olho em novas habilidades.
Se você está apostando no empreendedorismo, saiba que decidir uma contratação baseada em currículos e diplomas é coisa do passado. As competências técnicas de um profissional, chamadas hard skills, continuam tendo uma enorme importância, mas elas não podem ser as únicas coisas levadas em conta se você quer ter um projeto bem-sucedido. Hoje em dia, é preciso atenção a outras habilidades, as comportamentais, ou usando o termo do mercado, soft skills (“habilidades interpessoais”, em tradução livre). Você já ouviu falar em inteligência emocional, certo? Ela é apenas um dos pontos fortes no desenvolvimento dessas competências. Outras características como boa comunicação, trabalhar em equipe com facilidade, desenvolvimento rápido de soluções, criatividade e pensamento crítico são essenciais para o novo mercado de trabalho. E mesmo subjetivas, já têm sido avaliadas em processos seletivos de grandes corporações. Mesmo assim, de acordo com a Gallup, empresa norte-americana de pesquisa de opinião, a parcela de profissionais que já entenderam esse cenário ainda é bem pequena. Enquanto 96% dos candidatos acreditam ter o que é necessário para assumir as posições que pleiteiam, apenas 11% dos empresários concordam com essa afirmativa. Além disso, 91% dos empregadores diz que as soft skills são ainda mais importantes para seus planos de negócio do que a graduação formal do candidato. Para auxiliar sua jornada e da sua equipe, separamos algumas dicas que podem ajudar com o desenvolvimento deste tipo de competência: 1 – Estimule o desenvolvimento de novas soluções em seus colaboradores. Nem pense que estamos incentivando o acúmulo de funções por aqui. Não acreditamos que trabalhar sob pressão seja benéfico nem para a sua empresa, muito menos para quem está exercendo a função. Fato é que o mundo está mudando muito rápido e que a pandemia colocou o pé no acelerador destas transformações. Quem não se acostumar a encontrar soluções criativas e novas motivações, provavelmente ficará estagnado. Por isso, sempre que possível, ofereça tarefas diferentes das de costume, como forma de estimular o pensamento criativo para a tomada de decisão. 2 – Mostre que pensamento crítico é fundamental. Desde a Revolução Industrial fala-se sobre a substituição do homem pela máquina. Hoje, sabemos que nada é tão simples assim, mas cada vez mais entendemos que os computadores podem, sim, substituir o trabalho humano em diversos cargos, não só nos mais técnicos, mas por meio de inteligência artificial. Mesmo assim, existem nuances do nosso cérebro que provavelmente os robôs ainda irão demorar bastante para alcançar e elas estão relacionadas com as soft skills. Por isso, é tão importante exercitar a avaliação crítica na resolução de problemas. Estimule essa habilidade dividindo algumas questões do negócio com a sua equipe para que todos cheguem juntos a uma solução. 3 – Abrace novas linguagens e use-as no dia a dia. Já falamos que se atualizar é fundamental, mas como esperar que as pessoas façam isso se não precisam dessas novas ferramentas na rotina? Por isso, é extremamente interessante que você aplique, se puder, novos aplicativos, sites e plataformas na sua empresa. 4 – Dê feedbacks constantemente. Os seres humanos são complexos, com diversas emoções, sentimentos e questões. Muitas vezes, a sua equipe está tão envolvida com as atividades rotineiras que acaba não se perguntando sobre seus acertos, pendências e até sobre a convivência com as outras pessoas. Algumas questões que podem parecer menores, mas podem ser gigantes sem um alinhamento de expectativas. Deixe claro quais são os pontos fortes e o que ainda pode ser melhor desenvolvido em cada funcionário. E o mais importante, dê ferramentas para que isto aconteça. Você, como empreendedor, pode – e deve – se preocupar em ser um bom líder e ótimo parceiro de trabalho. Afinal, isso também faz parte das suas soft skills. Curtiu este artigo? Clique na cartinha ao lado e inscreva-se para receber nossas newsletters com conteúdos exclusivos. Fonte: https://forbes.com.br/carreira/2020/08/por-que-as-soft-skills-deixaram-de-ser-desejaveis-para-se-tornarem-essenciais/
Empreendedor? Eu? Por Pedro Salomão
Você se considera um empreendedor ou empresário? Se sua resposta for “empreendedor” por conta do CNPJ que carrega seu nome na assinatura, resposta errada. Talvez, por isso, você seja um empresário. Empreendedor não leva o título por uma empresa (ou várias delas), e sim, por atitudes! Primeiro: Não fique refém de ideias incríveis. Para isso, existem os extraordinários! Como o nome já diz: eles são extras! Se você é o ordinário, (aquele que se preocupa com as coisas que estão na ordem do dia, se preocupe com as ideias simples e de fácil execução. Mudar o mundo, muitas vezes, parece mais fácil que arrumar nossos quartos, como diria Luiz Felipe Pondé. Os grandes empreendedores não quiseram ter grandes ideias, eles simplesmente as tiveram durante a caminhada! Segundo: Não fique inerte achando que seus pensamentos positivos mudarão o mundo, atrairão energia dos astros e farão grandes coisas. O que muda o mundo são atitudes positivas! A maior atitude empreendedora que você pode ter é fazer de sua vida seu melhor projeto! Terceiro: Bertrand Russel dizia que a “Conquista da Felicidade” (nome de um de seus incríveis livros), também se consiste em estarmos atentos às coisas que nos causam infelicidade. Edmour Saiani, um escritor que adoro, fazia sempre uma pergunta intrigante: O que poderíamos fazer para termos uma empresa somente com funcionários felizes? Já sabe a resposta? Ele dizia: “Mande os infelizes embora”. Edmour e Bertrand teriam quase 100 anos de diferença, mas com suas afirmações refletem sobre algo que tenho dito Brasil afora: Empreendedores são otimistas realistas, não perdem tempo com o que não dá ou não deu certo. Curtem o processo, porque sabem que aprendem nele e não no dia do resultado. Como diria meu grande amigo Leandro Karnal, tenha um amigo pessimista, mas não mais que um! Em seu livro, “O Coração das Coisas”, ele nos faz pensar que não podemos ajudar um amigo pessimista dizendo que as coisas irão melhorar. Se você ama esse amigo, diga que com certeza as coisas piorarão. Quando ele disser que o mundo está acabado, concorde. Não tire dele o direito de ser feliz, pois a felicidade do pessimista é a infelicidade! E finalmente, não caia na cilada de achar que sua viagem empreendedora tem um ponto de partida e um ponto de chegada. Diante das suas conquistas você descansará em berço esplêndido. Empreendedores serão sempre inquietos e usarão tempos difíceis para mostrar ao mundo que a mudança depende sempre de nós, das nossas atitudes e das nossas paixões. Curtiu este artigo? Clique na cartinha ao lado e inscreva-se para receber nossas newsletters com conteúdos exclusivos.
É errando que se aprende, por Alfredo Soares
Você com certeza já ouviu a frase “É errando que se aprende”, não é mesmo? Principalmente no ambiente de trabalho ela é muito verídica! Porém, ao realizar este exercício, é preciso analisar quais são os riscos envolvidos na tomada de decisão, e para isso você terá que entender até que ponto está disposto a se arriscar. Algumas decisões que tomamos no nosso dia a dia necessitam de coragem, afinal elas impactam muitas vidas. Para que você consiga tornar essa atividade um pouco mais fácil, é essencial fazer uma boa análise dos riscos envolvidos. Veja este framework (esquema – tradução livre) simples que você pode começar a utilizar em seu dia a dia e que irá ajudar muito na tomada de decisão. Passo 1: Crie os possíveis cenários Imagine o pior e o melhor que poderia acontecer a todas as pessoas que serão afetadas por aquela decisão. Dessa maneira, você conseguirá analisar por meio dos resultados qual o grau de risco você está disposto a correr e assim poderá tomar uma decisão pautada em uma análise mais profunda. Passo 2: Reconheça o viés da negatividade É fato que nós possuímos uma certa tendência a focar mais nos resultados negativos do que nos positivos, ao analisar os riscos é preciso ir além do medo de obter um resultado negativo. O medo é uma emoção muito forte, e se você deixar, ele pode, até mesmo, paralisar e impedir o seu crescimento. Para que você consiga reduzir os efeitos desse viés, é necessário ter clareza na tomada de decisão. Reformule os cenários negativos e analise-os por uma nova perspectiva. Comece enxergando-os de uma maneira mais construtiva, como oportunidades de melhoria. Passo 3: Esteja aberto a vulnerabilidade Quando nos vemos em situações como essa, a insegurança e o sentimento da “síndrome do impostor” podem nos afetar drasticamente. É necessário que estejamos abertos a essa vulnerabilidade e apenas após reconhecermos este medo é que poderemos lidar com ele de uma maneira mais correta. “Não existe crescimento na zona de conforto”, essa é uma frase que o meu sócio Bruno Nardon costuma utilizar bastante no seu dia a dia e representa muito sobre o que eu acredito. Nós não podemos deixar que o medo da mudança nos deixe paralisados ou nos impeça de encarar novos desafios, é preciso encarar as situações difíceis para que seja possível atingir o crescimento. É claro que o nosso corpo prefere o que é mais Seguro e o que ele já está acostumado, por isso precisamos entender a raiz desse medo. Se ele não for racional, é essencial que você tome sua decisão baseada em fatos e o enfrente. Segundo um artigo de Harvard¹, “as pessoas se tornam grandes líderes não porque sabem mais, mas por que elas seguem o que sabem”. Essa abordagem requer coragem e disposição para enfrentar sentimentos de insegurança ou incerteza e eles costumam surgir quando assumimos novos riscos e quebramos velhos padrões. Por exemplo, quando analisamos os resultados das vendas dos nossos negócios, é possível identificar quais são as oportunidades, porém, o medo de implementar uma nova ferramenta de gestão de leads ou algum processo novo, pode fazer com que deixemos de obter resultados melhores. Ao utilizar a abordagem da melhoria contínua, você estará se posicionando de maneira aberta às mudanças e começará a enxergá-las de forma positiva. Analise os seus resultados, entenda o seu desempenho e enxergue as oportunidades de melhoria. Dessa maneira, você estará ciente dos resultados e dos riscos envolvidos na tomada de decisão. Por fim, tenha em mente que resultados insatisfatórios são uma oportunidade e eles são fundamentais para o crescimento do seu negócio. Fonte: https://hbr.org/2019/04/to-develop-leadership-skills-practice-in-a-low-risk-environment
Trabalho de base! Essa é a chave, por Izabel Alvares
A ideia de compartilhar por meio desse artigo a importância do trabalho de base em redes sociais de empreendedores para ampliar o sucesso do seu negócio, veio pela experiência que eu adquiri ao longo dos últimos quatros anos, quando ganhei o Masterchef Brasil e me tornei, da noite para o dia, uma Influencer Digital. Quando resolvi que era hora de sair do universo das redes digitais e investir na minha própria empresa de alimentação, me tornando assim, uma empreendedora, eu logo percebi que a imagem do empreendedor está ligada ao provável sucesso do seu negócio. Usar como estratégia, o compartilhamento de informação gratuita com seu público-alvo é uma excelente maneira de se alavancar, seja o que for que você queira vender: o fenômeno de vendas de cursos on-line é um ótimo exemplo. Observe que sempre no perfil da pessoa que está vendendo informação, você encontra um tanto de conhecimento compartilhado, que na verdade, faz quase com que aquele curso não seja necessário… Parece um paradoxo, mas na verdade, é dessa forma que se conquista um consumidor nos dias de hoje: Trabalho de base! Essa é a chave. A Magrela Shop nasceu assim. Antes de vender uma enorme gama de produtos low carb eu ensinei um tanto mais de receitas, provando para os meus futuros consumidores que a minha comida era saborosa, afinal, todos que testavam o que eu fazia, amavam. Pode até parecer uma loucura, mas logo no lançamento da marca e já sabendo o sucesso que o nosso principal produto iria fazer, resolvi ensiná-los. O vídeo da nossa pizza, feita com massa de couve-flor, gerou um burburinho no YouTube, sem contar as visualizaçoes que vieram pelo Instagram. Todos que tentaram fazer em casa, amaram, mas logo perceberam a praticidade de consumi-la já pronta. É dando que se recebe! Antes de vender, o que sempre passo para o meu consumidor é que eu quero que ele se alimente bem, isso traz a simpatia de quem vai consumir e também segurança. Em um oceano de consumo, no qual quem está vendendo não está, necessariamente tão preocupado com a missão da sua própria empresa, quando chega uma empresa com a postura de compartilhar conhecimento organicamente sobre o que está vendendo, dividir o “segredo” do sucesso do seu produto, pode ter certeza, que a aderência do seu público-alvo será enorme. O papel do empreendedor hoje é também brindar seu cliente com o universo que norteia o que ele quer vender. O consumidor mudou, um mundo de acesso ao D.Y.T. (“Do Your Thing”, “faça sua coisa”, em tradução livre)., a sites de buscas e concorrências em geral. Na hora de vender, lembre-se da palavra “Inspiração”. Acima de qualquer coisa, inspire! Inspire quem vai comprar o seu produto. Esse é um dos lemas da Magrela Shop. Meu desejo é diariamente estimular aqueles que me seguem a comprarem o que vendo, claro, mas acima disso, é convidá-los a abraçarem o meu empreendimento.
