A vida muito além da própria vida, por Julia Sena
“A vida é uns deveres que nós trouxemos para fazer em casa”, já dizia o poeta gaúcho Mario Quintana. Quando falamos de Vida, o comum é pensarmos na nossa própria caminhada. E o Seguro nos faz refletir justamente não só na nossa, como nos produtos com indenizações em Vida, mas também na trajetória e continuidade daqueles que dependem de nós. E esses são alguns dos nossos deveres mais importantes e comuns a qualquer pessoa: pensar em nós mesmos e naqueles que amamos. De acordo com a Confederação Nacional das Seguradoras (CNseg), o segmento de Cobertura de Pessoas (Seguros de Vida e Planos de Previdência) encerrou 2022 com um crescimento de 13,1% em arrecadação. Porém, ainda é baixa a penetração do produto, pois apenas 15% (dado de 2021) da população, conta com a proteção. Os Corretores de Seguros, por outro lado, são os principais agentes responsáveis pela maior conscientização do brasileiro e pela distribuição do Seguro de Vida. Aliados às Seguradoras parceiras, esses profissionais são capazes de levar tranquilidade aos seus Clientes através da contratação de uma apólice. E eles contam com uma oportunidade incrível, em que diferentes estratégias podem ser utilizadas para prospectar, como visitas a pessoas próximas, solicitar recomendações, trabalhar dentro da sua própria carteira de outros segmentos e/ou até mesmo fazer uso do universo digital para chegar a diferentes perfis, já que se trata da blindagem financeira de algo que todos possuímos: a Vida. E se o Corretor quiser levar ainda mais confiança ao seu Cliente, é importante contar com produtos bem elaborados, soluções sob medida, e companhias sólidas. O que é o caso da CAPEMISA Seguradora, que tem mais de seis décadas dedicadas ao setor de Seguros, Previdência e Capitalização, figurando como uma das maiores especialistas em Vida do país. A frase apresentada no início do artigo é do poema “O Tempo”, que carrega a reflexão de que muitas vezes adiamos aquilo que precisamos fazer por achar que depois teremos mais disponibilidade. E vender Seguro de Vida é sobre o agora, Corretor. Vamos aproveitar esse início de 2023 e começar ou até mesmo turbinar as vendas? Júlia Senna Carvalho Júlia Senna Carvalho é jornalista formada pela Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul (PUCRS), com pós-graduação em Gestão e Empreendedorismo pela Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM Sul). É CEO do JRS, onde atua há quatorze anos, apresenta o programa Seguro Sem Mistério no Canal 20 da NET do Rio Grande do Sul e é Diretora de Marketing e Comunicação do Clube de Seguros de Vida e Benefícios do Rio Grande do Sul (CVG RS) e do Clube da Pedrinha do RS. Já atuou na Rádio Guaíba e na Rádio Bandeirantes, ambas de Porto Alegre (RS). Pela Band e pelo JRS, apresentou o programa Seguro Sem Mistério, nas edições semanais via rádio. Além disso, é co-autora do Livro Mulheres no Seguro – edição II, foi finalista por duas vezes do Prêmio Nacional de Jornalismo em Seguros da Federação Nacional dos Corretores de Seguros (Fenacor) e conta com formação como radialista e em teatro, assim como atua como mestre de cerimônias em eventos pelo Brasil.
Educação Financeira para crianças: saiba como e quando introduzir esse assunto
Você sabe quando começou a aprender sobre dinheiro? Saber fazer uma boa gestão financeira é essencial para qualquer pessoa. Em relação aos empreendedores, essa habilidade é ainda mais importante. Mas, para isso, é preciso falar sobre educação financeira para crianças também. Um estudo recente, produzido pelo Instituto Unibanco, em parceria com o Datafolha, revelou que 97% dos brasileiros admitem ter dificuldades em lidar com as próprias finanças. Isso acontece porque “falar de dinheiro” ainda é um tabu, que resulta em gerações sem autonomia e domínio financeiro. É por isso que a Educação Financeira é extremamente importante, sobretudo para crianças, pois ela é responsável por formar cidadãos capazes de tomar decisões equilibradas, organizadas e menos emocionais quando o assunto é dinheiro. Benefícios da Educação Financeira para o desenvolvimento das crianças Uma pessoa que passa por esse processo de “alfabetização financeira” entende melhor sobre os riscos e consequências de suas escolhas e ganha maior consciência sobre como tomar ações. A relação com o dinheiro se torna equilibrada e sustentável tanto para cada pessoa como para o meio ambiente, já que o uso consciente do dinheiro favorece a diminuição do consumo excessivo e a reutilização de recursos. Como oferecer uma Educação Financeira de qualidade para as crianças? Em casa, os pais podem e devem introduzir esse assunto de uma forma simples e didática, desde cedo. Afinal, quanto maior for a naturalidade sobre o tema, mais a criança vai se interessar. Mas atenção: é impossível ensinar algo que você não sabe, não é mesmo? Portanto, é preciso dar o primeiro passo e se educar! Não quer dizer que você deva ser um grande conhecedor do tema, mas, ao menos, é necessário que você entenda os conceitos principais. Lembre-se de que a melhor forma de ensinar é ser um bom exemplo. Como direcionar a criança para a Educação Financeira de acordo com cada faixa etária: Crianças de 4 e 5 anos Nessa fase, elas já conseguem entender o valor da espera. É uma etapa muito rica para estabelecer limites e o hábito da espera para obter o que deseja. Se todas as demandas da criança foram imediatamente atendidas, ela, no futuro, vai ter dificuldade em lidar com restrições, como, por exemplo, o limite do salário ou cartão de crédito. Outra lição que pode ser aprendida é sobre o consumo consciente de recursos como água, energia e alimentos, que parte do dia a dia da criança. Crianças de 6 e 9 anos Nessa faixa etária, as crianças já foram alfabetizadas e já entendem o valor do dinheiro. Elas já conseguem fazer cálculos, ponderar e até antecipar as consequências de algumas decisões em um futuro próximo. Por isso, é necessário reforçar a ideia de que o dinheiro, que pode ser conquistado, é finito e tem um valor específico. Isso vai fazer com que ele comece a desenvolver racionalidade ao gastar dinheiro, como: saber escolher as suas prioridades, guardar dinheiro para comprar algo mais caro e dividir os seus recursos de acordo com o vencimento da próxima semanada. Ajuda também a introduzir e fortalecer os conceitos básicos da matemática como: soma, diminuição, divisão e multiplicação. Você pode levá-la ao mercado, ajudá-la a se familiarizar com pequenas transações e entender quanto vale cada moeda. Fazendo isso, ela também aprende a verificar se o troco está correto, comparar preços, analisar se algo está caro ou barato, entre outras noções de valor. Outra boa lição é ensiná-la a se organizar financeiramente, estipulando metas e incentivando o hábito de poupar. O cofrinho ajuda a criança a compreender o resultado do seu esforço e sentir que conquistou o que desejou. Crianças de 10 a 14 anos Nessa fase, a criança está se encaminhando para a adolescência e já deseja ter mais autonomia. É uma boa época para propor tarefas remuneradas. E, aqui, não estamos falando de tarefas diárias que devem fazer parte das suas obrigações, como arrumar cama, cuidar dos pet e deveres de casa. Propor formas de ganhar um dinheiro a mais e engordar a sua poupança, como vender brinquedos usados e passear com o cachorro do vizinho, fomentam a necessidade de buscar a Vida que elas almejam para si. Nessa faixa estária, conseguimos introduzir conceitos mais aprofundados como, por exemplo, a diferença de preço e valor. Por que o preço do picolé na praia é mais caro do que no mercado? Porque no valor atrubuído ao produto é impactado pela comodidade que ele proporciona ao Cliente, além do valor do trabalho do ambulante. Apoie a criança e ajude-a a aprender com seus erros Mesmo que ela tenha aprendido a Educação Financeira desde pequena, em algum momento, ela terá que tomar decisões e assumir a responsabilidade por elas. A melhor maneira de apoiá-la é deixá-la errar e consertar seus erros sozinhos. Apoiar é necessário, desde que seja no momento certo. Pais que socorrem os filhos constantemente estão mostrando que eles não têm capacidade para lidar com seus próprios desafios. Gostou dessas dicas? Então, compartilhe com os seus amigos e espalhe as boas práticas da Educação Financeira.
Empreendedor: Como separar as finanças da empresa do dinheiro pessoal
Cada empreendedor sente uma dificuldade diferente de acordo com seu tipo de negócio. No entanto, é muito comum surgir dúvidas sobre como separar finanças da empresa do dinheiro pessoal. Isso porque organizar as finanças não é um hábito para mais de um terço da população brasileira, de acordo com a pesquisa feita pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e do Serviços de Proteção ao Crédito (SPC Brasil). Ou seja, quando se tem o próprio negócio, é possível que as contas da pessoa jurídica acabem se misturando com as da pessoa física. Muitas vezes o dinheiro do caixa é usado para pagar contas pessoais, e as contas pessoais, são usadas para pagamentos diversos corporativos, como salários e benefícios. Separar bem as finanças da empresa de sua organização pessoal pode ser um desafio, mas é necessário para a saúde do seu negócio. Se eu sou dono do meu próprio negócio, por que é importante separar as duas coisas? Alguns empreendedores, principalmente os Microempreendedores Individuais (MEI), e donos de PMEs, pois tendem a olhar para as receitas da empresa como um “salário” da pessoa física por trás do negócio. Ao enxergar dessa forma misturamos as finanças da empresa e o dinheiro pessoal. Ou seja, o dinheiro que deveria ser para manutenção do negócio acaba indo para as contas pessoais, como: faturas de cartão, aluguel de espaço, boletos e por aí vai. E é óbvio que isso gera consequências negativas, como: A sua empresa pode ficar sem reserva financeira para capital de giro, fluxo de caixa ou investimento; Você pode perder o controle de suas contas pessoais por não saber exatamente o quanto terá para gastar; Você pode ter problemas de crédito pessoal, justamente por usar a sua pessoa física para conseguir empréstimos para a sua empresa. Separe as finanças da empresa do dinheiro pessoal com passos simples A palavra-chave para organizar tudo de uma vez por todas é controle! O controle financeiro de uma empresa se refere a todas as operações de administração de dinheiro do seu negócio. Ele vai te dar clareza sobre a real situação das finanças do seu negócio. E, para isso, é preciso organizar todos os processos, levando em conta: O monitoramento de suas despesas e receitas; A gestão tributário precisa e correta; A análise de dívidas; O planejamento do futuro do negócio; A definição de capital de giro. Como primeiro passo, é preciso identificar todas as despesas fixas do seu negócio, como água, luz, telefone, aluguel, entre outras, além do valor das suas retiradas mensais (que correspondem às suas finanças pessoais). Só assim você conseguirá entender o que, de fato, a sua empresa está gerando de custos e quanto cada um deles, incluindo as suas retiradas pessoais, representam na receita total do negócio. Ao acompanhar e registrar diariamente as entradas e saídas do seu caixa, assim será possível identificar um padrão de movimentações e montar um fluxo de caixa cada vez mais organizado, com o objetivo de monitorar a saúde financeira da sua empresa. Os custos têm nome. Então, classifique-os! Saber como o dinheiro entra e sai do seu caixa vai permitir classificar cada custo e receita da empresa, como: Custos fixos: como dito anteriormente, são os que independem do volume de vendas (aluguel, folha de pagamento, serviços, luz, etc). Custos variáveis: relacionados à produção e vendas como matéria-prima, impostos, fretes, comissões, taxas de cartão, etc. E os seus ganhos também não podem ficar de fora. É preciso identificar se são recebimento de vendas, investimentos, pagamento à vista ou a prazo, por exemplo. Com tudo organizado, é hora de planejar! Com suas entradas e saídas organizadas, você já pode elaborar um plano de contas, que é basicamente o controle das contas a pagar e a receber. Isso é uma forma de fugir do aperto, conciliando as datas de pagamento de fornecedores e recebimento de vendas, por exemplo. Se você sabe exatamente o que precisa pagar e o que tem a receber, basta usar esses dados e o histórico da empresa para estimar o saldo do mês seguinte. Agora é hora de olhar para o capital de giro Definir o seu capital de giro é essencial para manter as contas em dia, evitar o endividamento e, consequentemente, o pagamento de juros por falta de caixa. Esse montante pode ser definido pela multiplicação dos dias totais do seu ciclo financeiro pela média diária de custos da empresa. Mais uma vez, não misture finanças da empresa com dinheiro pessoal Para isso, estipule um pró-labore a ser repassado para o seu bolso todo mês. Sempre lembrando que os ganhos são do seu negócio e para investimento na própria empresa. Importante: as suas despesas pessoais precisam se adaptar ao valor do seu pró-labore, não o contrário! Senão, você correrá o risco de “roubar de si mesmo”. Para fazer suas vendas crescerem e o seu negócio alcançar grandes posições, é preciso ter foco e disciplina. Tenha contas bancárias diferentes Tenha sistemas diferentes para organizar as finanças Divida e especifique cada reserva de emergência Invista de acordo com cada tipo de conta Quando você separa as contas e se organiza, você toma as rédeas do seu negócio e sabe identificar o que ajuda e o que atrapalha em seu crescimento!
Venda consultiva. Saiba o que é e entenda como aplicá-la para vender mais Seguros
Quando você está falando com o seu Cliente, você age como um Corretor que tem realmente algo a aconselhar ou concentra-se somente em oferecer um de seus produtos? Se você está de acordo com o primeiro exemplo, procurando conhecer os problemas e necessidades dos seus Clientes, para depois resolvê-los por meio de uma solução ideal para eles, saiba que essa iniciativa te define como um Corretor consultor! Corretor consultor? Venda consultiva. Mas o que é isso? Se você ainda está confuso, não tem problema. Vamos dar outro exemplo fora do setor de Seguros: Vamos supor que você está visitando uma cidade nova e procurando um restaurante para jantar. Como você está sem meios de pesquisar na internet, sua única opção é perguntar para alguém. A primeira pessoa que você pergunta responde que o restaurante em que ela come todos os dias é o melhor da cidade. A segunda pessoa te pergunta sobre o que você quer comer, quanto está disposto a pagar e até mesmo o quão longe pode ir, para assim indicar um restaurante de acordo com o que você necessita. Enxergou a diferença entre a primeira e a segunda pessoa? Ou seja, a venda consultiva é quando quem vende, fazendo o papel de consultor, buscando entender as necessidades do seu Cliente com o objetivo de encontrar a melhor solução para ele. É o vendedor que frequentemente é indicado como uma pessoa atenciosa e conselheira. Mais que um vendedor, um parceiro. Se você deseja ir mais a fundo sobre esse conceito, saiba que ele teve origem há quase 40 anos, no livro Consultative Selling, escrito pelo especialista em B2B Mack Hanan. No livro, ele explica que, para obter sucesso em suas vendas, é necessário estar atento às dores de cada pessoa para que você ofereça o produto certo, no momento certo. Você também deve explicar como a sua solução ajuda e de quais maneiras pode ser usada. Essa abordagem difere bastante da venda tradicional, aquela em que o vendedor não se preocupa em investigar os problemas que o Cliente enfrenta e direciona os esforços para fechar o negócio. Por que devo investir em uma venda consultiva? As vendas consultivas estão ganhando cada vez mais destaque por conta da grande transformação pela qual o comportamento do consumidor passou, impulsionado principalmente pela internet. Os Clientes estão cada vez mais informados e profissionais de vendas, como os Corretores de Seguros devem estar preparados para atendê-los. É preciso estar preparado para agir como um profissional que mostre que realmente deseja ajudar em vez de empurrar o serviço a qualquer custo. Vantagens de uma venda consultiva Ajuda a aumenta o ticket médio Consumidores mais satisfeitos têm grande potencial de se fazer upsell (vendas de upgrades e serviços mais caros) e cross-sell (vendas de serviços relacionados e complementares). Mais indicações e menos cancelamentos Manter a solução alinhada com o Cliente reduz os cancelamentos e ainda aumenta as chances de obter indicações! Ganho de autoridade Uma venda consultiva mostra que o Corretor é realmente especialista no assunto. E nada melhor do que ser considerado o melhor entre os profissionais da área, não é mesmo? Ou seja, para fazer uma boa venda consultiva e conquistar ainda mais os seus Clientes, é necessário agir de maneira empática, sempre perguntando e proporcionando o espaço suficiente para que o seu Cliente possa esclarecer tudo o que necessita, além de estudar a fundo todas as soluções que você tem mãos, para saber exatamente qual se adequa à situação. Todas as iniciativas são ótimas maneiras de oferecer uma venda cada vez mais consultiva e eficaz aos seus Clientes. Com essas dicas, você, Corretor, pode encontrar o empurrão inicial para melhorar e aumentar a sua influência no mercado de Seguros de Vida.
Novembro Azul nas empresas: entenda por que é importante promover a conscientização.
Você sabia que, de acordo com o INCA (Instituto Nacional do Câncer), o câncer de próstata é o tipo de câncer com mais incidência entre os homens no Brasil e o segundo com maior taxa de mortalidade? Só em 2021, foram registrados 16.055 casos com um ligeiro aumento na mortalidade em relação aos dois anos anteriores. Apesar desse leve aumento nas taxas de mortalidade, o câncer de próstata, quando diagnosticado em estado inicial, tem 90% de chances de cura. Só que o preconceito e a falta de informação são as principais barreiras para avaliar a doença. É comum os homens acharem normal as mulheres irem ao ginecologista periodicamente, porém acreditam que eles não precisam cuidar da sua própria saúde da mesma forma. Diante desse cenário, a campanha Novembro Azul nas empresas tem papel fundamental. Por que aderir à campanha Novembro Azul nas empresas? No Brasil, a população passa mais tempo no trabalho do que em casa, principal motivo para usar o ambiente de trabalho como meio de promoção à saúde. Mas não apenas isso. Quando a ação é realizada na empresa, ela se torna mais próxima de seu público. Pode ser que ele passe reto pelo cartaz que está na rua, mas certamente vai prestar atenção aos informativos espalhados pela organização ou em uma palestra. Ou seja, pode ser que o ambiente de trabalho seja a única fonte de abordagem direta do assunto para muitos homens. Com mais conhecimento, eles cuidarão melhor da saúde e saberão como se prevenir, orientar parentes e amigos e, até mesmo, lidar com a situação. E abraçar a campanha também traz outros benefícios significativos para a empresa, como: Mostra que a sua empresa se preocupa com seus Colaboradores, fazendo com que eles se sintam mais valorizados e reconhecidos; Criar uma cultura de organização pautada na valorização e no bem-estar das pessoas; Colaborar com a campanha nacional, ajudando a disseminar a conscientização. Como trabalhar a campanha do Novembro Azul na Empresa? Iniciativas que promovam o bem-estar dos Colaboradores são fundamentais para manter o clima organizacional equilibrado. E, no caso do Novembro Azul, abordar a campanha é muito mais do que colorir as paredes na cor azul, ou mudar a cor do seu logo nas redes sociais. É preciso, de fato, promover iniciativas que superem preconceitos para fazer os exames necessários. E existem várias ideias possíveis e fáceis de serem organizadas. Separamos as melhores ações de endomarketing e comunicação para engajar a sua equipe: Conscientizar a sua equipe a respeito dos sintomas por meio de informativos Uma maneira de promover a conscientização sem deixar a sua equipe inibida é informar os seus Colaboradores a respeito dos sintomas que podem indicar alguma anomalia, deixando claro que o câncer de próstata tem evolução silenciosa em sua fase inicial. Em fase mais avançada, quando há um crescimento do tumor, costuma-se aparecer sintomas como: micção frequente; fluxo urinário fraco ou interrompido; vontade de urinar frequentemente à noite; sangue na urina; disfunção erétil; dor no quadril, costas, coxas, ombros ou outros ossos; fraqueza ou dormência nas pernas ou pés. Promover rodas de discussão Para esse tipo de ação, é preciso um entendimento mais profundo sobre o perfil de cada Colaborador. Uma boa ideia é usá-la quando o seu time já estiver mais à vontade em relação ao tema. Trazer histórias reais para dentro da empresa pode ser uma maneira de mostrar a importância da prevenção. Para isso, é preciso ter cuidados para que se evite a exposição de quem não está preparado para contribuir. Palestras com profissionais da saúde Se o orçamento da sua empresa permitir, você pode ir além e promover palestras com profissionais da saúde. Assim, os Colaboradores poderão receber a orientação devida, tirar dúvidas e ser orientados a realizar os exames preventivos. Uma boa dica é adequar o perfil do especialista ao dos seus Colaboradores. Por exemplo, caso eles sejam mais jovens, opte por alguém com uma comunicação mais informal. Promova uma campanha de trabalho voluntário Uma boa maneira de engajar pessoas é por meio de iniciativas que beneficiem o próximo. Promova campanhas solidárias e incentivos ao trabalho voluntário em organizações que atuam no apoio ao tratamento e prevenção do câncer de próstata. Ofereça um dia dedicado a exames Quer realmente incentivar os seus Colaboradores a manter a saúde em dia? Que tal liberar aqueles que estão com os exames atrasados para um dia dedicado à saúde. Se a sua empresa oferece um plano de saúde que cobre totalmente ou parcialmente esses exames, isso pode ser levantado durante a campanha também. Use as redes sociais da Empresa para divulgar a campanha Se você precisa de uma ação de baixo custo e fácil realização, essa pode ser uma ótima estratégia. Dessa forma, além de você apoiar internamente a iniciativa, vai ajudar a promover a conscientização entre outros usuários das redes. Não se esqueça de planejar os seus conteúdos para que eles façam sentido e monte um cronograma que contemple o período em que você deseja trabalhar. Viu como é fácil aderir à campanha Novembro Azul nas empresas? Essa época é uma excelente oportunidade para reforçar o cuidado com a saúde masculina e a importância da prevenção quanto aos riscos do câncer de próstata. Seja qual for a ação adotada, o importante é o incentivo de seus Colaboradores, afinal, o engajamento contribui diretamente para o clima organizacional da sua Empresa.
Worksite e suas vantagens
Você já ouviu falar de Worksite? Também chamado de Grupo de Afinidade, o Worksite nada mais é do que um conjunto de benefícios, escolhidos pela sua equipe de RH ou até mesmo indicada pela sua Corretora de Seguros, capaz de oferecer vantagens na contratação de serviços que proporcionam saúde, Segurança, bem-estar para os Colaboradores de uma Empresa. Imagine que a sua Empresa quer contratar um novo serviço de ginástica laboral para todos que trabalham lá. Em vez de fazer isso por meio de uma contratação direta, falando com um fornecedor, academia ou profissional de educação física, é possível contar com um sistema de contratação de serviços que pode ser apresentado para cada um e que beneficia todos os Colaboradores do seu time. Esse sistema geralmente é usado por uma equipe de Recursos Humanos e pode ser oferecido por uma Corretora, de forma que encontrem um conjunto de possibilidades a serem incorporadas por um custo-benefício mais interessante. E esse é apenas um dos exemplos. Mas de onde isso surgiu? Com as mudanças no modo de Vida e trabalho pós-Covid-19 e também pelo desenvolvimento tecnológico, as pessoas começaram a sentir mais exaustão com a quantidade de informação recebida diariamente entre telas. Por isso, a saúde mental entrou em pauta nas esferas público-privada e se tornou um assunto do dia a dia. E os dados reforçam essa necessidade… O Observatório Febrapab/Ipespe aponta que 57% dos entrevistados mencionaram prejuízos com a saúde mental durante a pandemia. Com esse cenário, as Empresas buscam novas tendências para dar suporte e assistência para os Colaboradores dentro de seus empregos. Afinal, o capital humano é muito importante. Para motivar a equipe, algumas oportunidades criativas têm sido avaliadas pelos bons gestores que acreditam no bem-estar para além do salário e benefícios mais comuns. A partir daí, o worksite é uma das Soluções que podem fortalecer a cultura empresarial de valorizar as pessoas, pois traz uma rede de benefícios e descontos para sua equipe. De acordo com a 13ª Pesquisa Aon de Benefícios, estudo que acompanha as práticas de Recursos Humanos no Brasil por mais de 17 anos, esse tipo de sistema está presente em 31,4% das empresas nos dias de hoje. E quando falamos de benefícios é porque o worksite vai além da ginástica laboral. Como um dos exemplos que envolvem os Seguros, com o worksite, o Colaborador não tem cobrança ou desconto algum em sua folha salarial. Mas, ainda possui acesso aos descontos na contratação de Seguros na Seguradora que a Empresa escolher disponibilizar o serviço. A CAPEMISA Seguradora tem em seu DNA a proteção e o auxílio às pessoas que precisam de suporte e Segurança para uma Vida mais tranquila e Segura. Mas como faço para começar com o Worksite? Para reafirmar o compromisso com os Colaboradores, as Empresas abrem uma cartela de vantagens sem desconto em folha de pagamento, fazendo com que seus funcionários estejam bem-cuidados e se satisfaçam com o trabalho, o que aumenta o rendimento e o ganho tanto ao empregador como ao empregado nessa relação, também sendo uma excelente forma de endomarketing, além de auxiliar na retenção de talentos e aumentar a competitividade da organização perante ao mercado. Sendo assim, o pontapé inicial é fazer uma pesquisa entre os seus Colaboradores a fim de entender quais são as necessidades deles atualmente. A partir disso, entrar em contato com uma Corretora de Seguros ou com uma Seguradora, como a CAPEMISA, para identificar quais são as Assistências e Soluções que podem ter sinergia com essas necessidades listadas pelo seu time. Ao fim deste processo, a equipe de Recursos Humanos monta um grupo de afinidades que possam suprir desejos dos seus Colaboradores e cativar novos profissionais para o seu negócio. É importante sempre lembrar que esse serviço não pode ter custo adicional ao Colaborador, pois ele se trata de uma vantagem gratuita. Ou seja, ele tem a liberdade para contratar ou não o serviço com o desconto oferecido no serviço de worksite. Monte uma rede de apoio para o seu Colaborador, que inclua serviços de saúde, bem-estar e lazer, como uma forma de fidelizar e fazer com que todos da Empresa cresçam de forma saudável e sustentável, junto do crescimento empresarial.
Possui uma Corretora de Seguros? Confira dicas para motivar sua equipe e engajá-la nos objetivos.
Se você tem uma Corretora de Seguros e quer entender como pode motivar a sua equipe para alcançar os objetivos da empresa, fique de olho em nossas dicas: 1) Gestão colaborativa A gestão colaborativa faz com que os membros de um time, de uma equipe, consigam estar mais próximos, portanto, integrados, facilitando a forma de se alcançarem bons resultados, podendo inclusive fazer com que a força de vendas fique sempre acima da média do mercado. 2) Esteja acessível Para fomentar a troca de ideias, compartilhar conhecimento e engajar os Corretores, nada melhor do que estar presente e disponível, participando dos treinamentos e workshops direcionados aos novos Colaboradores. 3) Aproveite as vantagens do meio digital para falar com a equipe de vendas Uma das melhores coisas que o avanço tecnológico trouxe é a facilidade de fazer as informações chegarem de maneira mais rápida. Aproveite o WhatsApp e as redes sociais para formar um núcleo entre seus Colaboradores, de forma a reafirmar a importância dos objetivos em comum. 4) Revise o plano de negócios De vez em quando, torna-se necessário revisar o plano de negócios, para definir e, assim, poder mobilizar a equipe por meio de etapas que, além de cumprirem os objetivos, levam uma maior Segurança ao Corretor e às pessoas. 5) Conte com a CAPEMISA Lembre-se de que estamos aqui, com diversas Soluções para você oferecer melhores possibilidades para os seus Clientes e Colaboradores, garantindo que pessoas Seguras são mais felizes. Você pode saber mais sobre como podemos ajudar em nosso site. Viu só? Agora é colocar tudo em prática e fazer da sua Corretora uma parceira para Colaboradores que buscam caminhar e evoluir ao seu lado.
5 empreendedores brasileiros para se inspirar
Diferente do que muitos pensam, empreendedor não significa apenas abrir um negócio. Isso porque ser empreendedor exige estar disposto a desenvolver constantemente aspectos como resiliência, flexibilidade e dinamismo, além de entender que a estabilidade nem sempre será possível. Mas empreender também oferece vantagens como mais liberdade para decidir como trabalhar, uma rotina adaptada à sua realidade e, principalmente, fazer naquilo que acredita. Conhecer histórias inspiradoras pode fazer toda a diferença para quem está começando um novo negócio ou até para aqueles que já estão trilhando o caminho do empreendedorismo e precisando de uma motivação extra. E não faltam exemplos de grandes empreendedores brasileiros que começaram do zero e hoje possuem trajetórias de sucesso. São diversos nomes com várias especialidades e muita experiência para passar. Cada um à sua maneira conseguiu conquistar um espaço importante no mercado nacional aliando iniciativa, criatividade, persistência e inovação. Confira a seguir 5 empreendedores brasileiros famosos e aprenda com eles como apostar nessa missão: Antônio Luiz Seabra – Natura Você sabia que o Grupo Natura & Co. se tornou o quarto maior grupo de beleza do mundo? E essa trajetória começou lá em 1969, quando Luiz Antônio Seabra juntou um pouco de dinheiro e muita vontade de transformar o setor. Desde aquela época, ele e os seus os sócios acreditavam que as Empresas possuem um papel fundamental na transformação socioambiental. E, com base nessa ideia, a Natura se tornou uma das primeiras companhias a praticar a sustentabilidade corporativa sem seus processos. Atualmente, a Natura é uma organização admirada no Brasil e no mundo por trabalhar fortemente com essa cultura. Saulo Ricci – Coletando Soluções Saulo Ricci é fundador da startup Coletando Soluções, que incentiva a reciclagem colocando ecopontos itinerantes dentro de comunidades da periferia. Toda troca de dinheiro é feita de forma digital para as contas no nome dos recicladores. De acordo com a Revista Pequenas Empresas & Grandes Negócios, a Coletando Soluções já recebeu mais de 1 milhão de embalagens (que somam 500 toneladas) e gerou mais de R$ 200 mil em renda para os recicladores. Em 2019, a Empresa foi selecionada pelo InovAtiva de Impacto e ganhou um prêmio como Startup Destaque. Luiza Helena Trajano – Magazine Luiza Muitas acham que a Luiza Trajano fundou o Magazine Luiza, mas você sabia que a loja já existia quando ela era jovem? Ela começou como balconista em uma das unidades da Empresa dos seus tios, no interior do estado de São Paulo, e foi passando por todos os setores do negócio até se tornar presidente da organização. Com empenho e muito trabalho, Luiza Trajano transformou a marca em uma das maiores e mais conceituadas do mercado, conseguindo brigar de igual para igual com as principais lojas desse segmento. Mesmo em momento de queda nas ações o mercado segue esperando qual será a solução que a Luiza vai tirar da caixa dessa vez. Daniel Mendez – Sapore De garçom a dono de uma das maiores fornecedoras de alimentação para empresas do país, o empreendedor Daniel Mendez administra hoje a Empresa pioneira no seu segmento, a Sapore. A Sapore trabalha com o conceito de alimentação coletiva, oferecendo pratos feitos a partir de alimentos saudáveis, balanceados e Seguros. Atualmente, o empreendimento conta com mais de cem unidades espalhadas pelo Brasil, tendo como objetivo principal produzir alimentos de alta qualidade e comercializados por um preço bastante acessível para todos os públicos. Andreia Quercia e Victor Falzone – B.O.B Andreia Quercia e Victor Falzoni são cofundadores da B.O.B (Bars over Bottles). A marca nativa digital oferece linhas de cuidado capilar, facial, infantil e íntimo em barras. O foco é a sustentabilidade, com produtos veganos, sem testagem animal, que não levam água em sua composição e, principalmente, não usam plástico em suas embalagens. O projeto surgiu a partir da vontade de desenvolver uma marca que pudesse eliminar quase 100% da embalagem plástica, mostrando que é possível fazer diferente e é muito legal ser o empurrãozinho para fazer todo mundo também pensar diferente. Só em 2021 a Empresa realizou mais de 250 mil vendas com ticket médio de 100 reais. E a meta para 2022 é dobrar esse resultado. Se você tem um perfil empreendedor e boa ideia para começar, não hesite em fazer parte desse time. E conte com a CAPEMISA para fornecer toda a Segurança que você e sua Empresa precisam para buscar seus objetivos.
Descubra por que a gestão de processos é essencial para Pequenas e Médias Empresas
Muitos empreendedores acreditam que investir em uma ótima estrutura, tecnologia de ponta e número de Colaboradores é a certeza do sucesso empresarial. Mas não é bem assim, é preciso integrar todos os aspectos operacionais aos recursos disponíveis, por meio de uma boa gestão de processos, a fim de otimizar o trabalho. Mas o que é a gestão de processos? A gestão de processos é um conjunto de práticas que visam o aprimoramento e a reavaliação de estratégias para melhorar todos os processos dentro do negócio. Na prática, os processos são rotinas de trabalho desempenhadas pelas Empresas com algum objetivo central. Ou seja, diversas atividades em conjunto, desenvolvidas por um único departamento ou coletivamente, podem compor processos imprescindíveis para a manutenção do negócio. No caso de uma loja, embalar uma mercadoria, gerenciar o estoque são alguns exemplos. Desde atividades simples do dia a dia até ações mais estratégicas, ligadas à parte administrativa ou financeira do negócio, precisam ser acompanhadas de uma forma mais profissional e transparente. Só assim será possível avaliar o desempenho da sua Empresa com base em dados e informações concretas, além de poder realizar ajustes para alcançar melhores resultados. Mesmo tendo uma Empresa pequena, é preciso investir em gestão de processos? Quando se trata de um pequeno negócio, uma boa gestão é ainda mais importante, afinal, são os negócios desse porte que correm o risco de fecharem rapidamente as suas portas. Segundo o Sebrae, a taxa de mortalidade das microempresas, após cinco anos, é de 21,6% e as de pequeno porte é de 17%. A partir de uma organização de fluxo de trabalho, que contemple o seu processo produtivo, as micro e pequenas Empresas têm a chance de estar melhor preparadas para dar conta das demandas e atender de forma eficaz os seus Clientes e, por consequência, crescer produtivamente. Para te auxiliar, montamos um passo a passo que vai ajudar você a desenhar um fluxo de trabalho otimizado. Seguindo essas dicas, com o tempo e com a prática, você vai entender melhor o que pode ser adaptado ou transformado. Confira: Desenhe o seu fluxo de trabalho A primeira parte é dividir o processo em várias etapas, identificando os seus responsáveis. Uma boa dica é entrevistar os envolvidos e coletar dados de cada um, entendendo como cada profissional se encaixa nessa jornada. Dessa forma, você consegue ter uma visão macro da rotina operacional e encontrar oportunidades de melhoria. No caso de uma Pequena Empresa ou um microempreendedor individual, é possível rever todas as tarefas e priorizá-las, identificando aquilo que mais agrega valor. Monte o seu modelo Antes de montar um novo modelo de processos, não esqueça de corrigir detalhes, como prazos e especificidades de cada tarefa. Isso é imprescindível para aumentar a compreensão de entregas a longo prazo. Uma ótima dica é representar todo o processo em um layout bem visual, como um quadro (existem muitas plataformas que oferecem esse recurso como o Kanban) que possibilite o entendimento claro do fluxo proposto. Coloque a mão na massa e execute Você não precisa executar todos os novos fluxos ao mesmo tempo. Você pode começar com um pequeno grupo primeiro, para depois expandir o modelo para todos os profissionais ou áreas diferentes. No caso de uma pequena Empresa, por exemplo, é possível começar com a área de gestão financeira como um novo fluxo de informações, organização de documentos e controle de faturamento. Monitore Quando todos os novos fluxos estiverem rodando 100%, é preciso monitorar. E nessa etapa, a utilização de métricas é essencial, pois permite uma compreensão mais estratégica da operação. Analise a performance esperada e procure possíveis entraves. Otimize Todas as métricas reunidas são utilizadas nessa etapa. Ao analisá-las, observe as alterações que precisam ser feitas para tornar o fluxo ainda mais eficiente. Essa comparação de métricas alcançadas com as estipuladas é uma boa estratégia para se chegar a um mínimo viável. Eleve a sua gestão! Diante de todos os pontos relacionados à gestão de processos, não resta dúvidas de que as Pequenas Empresas necessitam investir nesse conceito, buscando soluções para reforçar as suas atividades diárias. Em nosso blog, você encontra diversos artigos que podem te ajudar nessa nova gestão mais profissional, simples e eficiente. Confira: Como ter mais produtividade no seu negócio
Já pensou em usar o Seguro de Vida como um diferencial para o seu negócio?
Pautas como saúde mental e bem-estar vêm conquistando cada vez mais visibilidade e engajamento nos mais diversos setores da sociedade. Principalmente agora, após dois anos de mudanças radicais de estilo de Vida e, sobretudo, dos modelos de trabalho, impulsionadas pelos avanços tecnológicos que possibilitaram maior flexibilidade. Consequentemente, houve uma “desromantização” do trabalho. Cada vez mais, passamos a questionar culturas organizacionais que valorizam a dedicação exclusiva à carreira em detrimento da saúde, do lazer, dos objetivos pessoais e dos momentos em família. Esse tipo de comportamento já é traduzido em dados: um estudo global, feito pelo Workmonitor, mostrou que quase dois em cada quatro profissionais das gerações mais jovens preferem ficar desempregados a permanecerem em um emprego de que não gostam. Esses dados servem de alerta para os empregadores, que precisam mais do que nunca reavaliar como atrair e reter talentos, evitando uma séria concorrência. Como as Empresas podem se tornar mais atrativas para os melhores profissionais? Uma maneira de se tornar mais atrativa aos olhos dos profissionais é oferecer melhores pacotes de benefícios. Pois eles podem proporcionar mais conforto, Segurança, praticidade e bem-estar aos seus Colaboradores. E as Empresas já estão entendendo essa demanda, pois a mesma pesquisa feita pelo Workmonitor revelou que 22% dos empregados receberam um aumento nos benefícios, como: Plano de saúde com modalidade de telemedicina; Acesso à terapia; Assistência odontológica; Seguro de Vida; Subsídio à prática de esportes; Descontos em medicamentos; Subsídios de alimentação e lazer. Os benefícios agregam muito valor na atração e retenção de talentos, visto que mostram um RH humanizado, algo que funcionários de alto desempenho procuram. Algumas vão além e incluem o Seguro de Vida no pacote. Isso porque elas já sabem que proteger o capital humano é um fator importante para manter seu bom funcionamento. E é isso que faz o Seguro de Vida um diferencial estratégico Do ponto de vista dos Colaboradores, o Seguro de Vida, em boa parte das situações, acaba se tornando um diferencial para um profissional que precisa decidir entre permanecer na Empresa ou começar em uma nova oportunidade. Além de reter e atrair os melhores profissionais do mercado, ele auxilia o engajamento da equipe, gerando reflexos inclusive na produtividade e, consequentemente, um aumento da produtividade. Estender o Seguro de Vida para além do funcionário é uma ótima forma de deixá-los felizes com a Empresa em que trabalham. Isso porque, quando um funcionário sabe que ele e sua família estão Seguros, ele se sente em melhores condições para se dedicar aos compromissos da sua rotina diária. Além de tudo, o Seguro de Vida é um benefício acessível para todas as Empresas. Diferentemente do que a maioria dos empreendedores acha, a possibilidade de oferecer esse benefício não está restrita apenas às grandes corporações. Existem diversas soluções que se adequam ao tamanho e às necessidades de cada tipo de Empresa. Algumas podem oferecer um benefício em caso de Sinistro para as despesas finais, enquanto outras podem oferecer soluções que deixem como legado uma quantia em dinheiro para a faculdade dos filhos, ou alguma garantia adicional em caso de um acidente mais grave. Outros, como as soluções da CAPEMISA, oferecem uma Segurança 360° tanto para o empreendedor quanto para os seus funcionários, que contemplam benefícios e Assistências, como: Auxílio odontológico e despesas médicas; Assistência funeral; Descontos em medicamentos; Assistência domiciliar; Auxílio em casa de invalidez; Diárias por internação; Apoio jurídico. Encontre a melhor opção para a sua Empresa com a CAPEMISA Antes de escolher uma apólice de Seguro para seus Colaboradores, existem alguns fatores que você deve considerar: Definição do número de funcionários que serão contemplados; Determinação da regra para o Capital Segurado; Seleção das Coberturas; Prazo de vigência da apólice; Carência do Seguro para o acionamento da Coberturas. Você também pode contar com os nossos Corretores parceiros. Eles podem oferecer as melhores soluções, de acordo com as necessidades do seu negócio. Acesse nosso site e encontre o Corretor mais próximo de você.
